pure室内空气净化系统设备面试报告.pptVIP

PURE 面试企划 杨建 各位领导： 非常感谢各位领导给与机会参与下一轮面试的机会！ 提笔匆忙，水平有限，望指导为盼。 序 一、空气净化行业分析 二、空气净化行业的发展 三、空气净化行业各品牌技术分析与市场定位 四、空气净化渠道营销策略 一、空气净化行业的现状1、所处行业范围及增长情况 随着国内的经济迅速发展，人们在享受现代文明和经济繁荣的同时，也在经受日益严重的室内空气污染。建筑、装修、家具、烟草、家电和办公器材等造成的室内环境污染问题，已成为影响人们健康的一大杀手。国际环保专家已将“室内空气污染”列为继“煤烟型”、“光化学烟雾型”污染之后的第三代空气污染问题。 全球性不断严重的空气污染催生了全新的IAQ行业，IAQ是室内空气品质（Indoor Air Quality）的英文缩写。 目前全国共有室内空气净化治理产品生产和代理企业200余家，国内室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为80-120亿元人民币区间/年。 据中国室内环境监测委员会统计，未来几年将是我国室内空气净化治理行业的快速成长期，空气污染所造成的损失不可估量，未来的时间里，国内高端酒店、会所、4S店、银行业务等均不同的引进相关产品，从而进一步放大市场容量。 一、空气净化行业的现状2、空气净化市场基本特点 （1）、目前中国空气净化市场的产品，主要类别分为 ：A、各种功能的中外空气净化产品，以销售产品为主B、以专业净化设备的上门服务项目等，以服务项目为主（如：甲醛检测治理） （2）、家电类行业2012年整体不景气：目前几乎涉及室内空气治理行业的企业，其中95%的经营状况不佳，空气净化电器远不如小家电，但市场潜力十分惊人 。 （3）、家用消费者的真实需求还没有形成：家用消费者（尤以大城市）对空气污染较重视，对装修形成的空气污染已经很重视，但他们解决室内空气污染的方法，却不是购买空气净化产品，而是接近90%的人选择“室内开窗通风” ，还有6%左右的消费者会采取“买植物净化”。就是说，市场需求还没有变成现实的购买需求。 （4）、市场信任度不够：尚未启动的市场普遍对空气净化类产品信任度不高。对品牌、对产品技术都不够了解、不够信任。 （5）、产品主要诉求：目前整个市场主打的概念集中在驱除装修污染上，至于家居环境空气净化、增强居住舒适度，这些概念仅限重点市场，也只有很小的效果。 （6）、市场竞争与细分：空气净化行业目前尚处于发育期，从总体来看，市场竞争不是很激烈。高端产品如空气净化机等方面，产品品类较少，市场规模小，竞争程度也相对低一些。 （7）、空气净化行业市场走向： 空气净化机国内户均拥有率不到1%，普遍认为空气净化机属于比较前卫的居室健康小家电。年增长约在20%左右。 （8）、产品多元化趋势增强：概念不断创新，国外各大品牌也在伺机扩张。表明众多行业者都抱着“看好行业，设法开创更新更好产品”的经营理念在前赴后继地寻找突破。 一、空气净化行业的现状2、空气净化市场基本特点 空气净化行业存在的问题 其一，是消费者的意识问题。 空气净化器是一个很难用目测或感觉来衡量功效好坏的消费品，同时目前由于大部分企业生产规模小，价格偏高，无法进入平常百姓家庭，只局限在一级市场，推广难度很大。 其二，是技术问题。 目前各个企业技术五花八门，国内但对空气净化效果缺少有效的科学的评价方法，尚未形成标准机制。 其三，是定位问题。 在家用产品的价格、功效和推广定位都还比较模糊。在商用产品定位上明显比家用产品明确，但价格、渠道模式、推广定位企业用户接受还需要时间 一、空气净化行业的现状3、空气净化产品的经营模式 一、营销模式现状目前销售的比较多的是五条渠道：一、是大型商场或超市二、是家电连锁三、是建材装饰连锁四、团购渠道，关系营销为主，设计院入图纸招标等 五、专卖、体验店自建渠道。经销模式多以代理（大部分自营）＋企业定单销售模式、团购模式为主。 二、主要经营发展模式解析（小家电领域的空气净化机） 致力专业领域获取成长：亚都亚都提倡“改善室内空气质量、提升生活品质”，以空气加湿器进入小家电市场，逐渐延伸到其它空气净化相关产品，成为中国小家电市场空气净化处理电器方面第一品牌。强势家电品牌延伸：海尔强势家电品牌企业在重点发展主打品牌之际，看准某些市场机会较大的小家电则机而入，运用既有强势家电品牌优势，一举获取拿下相当的市场份额。其成功的关键在于强势品牌领先、规模大网络全，如海尔等。小家电专业品牌走强：美的这类品牌几乎都起源于某个单一的小家电品类，在短期内迅速扩张占有本品类较大份额，继而在向其它小家电领域的系列