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光大花园全程策划解码 　　烟丝发表于搜房社区-王续升论坛 大榕树下，健康人家”--光大花园全程策划解码????1998年初，广州房地产市场群雄并起，中国光大集团旗下的光大房地产公司南下广州寻找投资机会。为在陌生的环境中尽快开展工作并取得成功，在华南地区打响头炮，光大公司采取极为谨慎的策略，经多方考核最终选择我司为其项目发展投资顾问。在与光大公司合作过程中，我司率先在业界实施“全程参与、全程策划”的“一站式”顾问服务模式，并取得预期成功，创造了高素质专业顾问公司与成熟发展商共铸辉煌的成功案例。?1、有效发挥资源优势???此前，我司已为政府有关部门及相关企业进行了多项大型房地产市场基础研究，比如《广州市商品房供应量和需求量分析》《广州房地产开发项目基建投资额测定》《广州住宅市场调研》等等，对本地市场可谓了解透彻。正是有了这些丰富的资源积累，我司得以迅速启动庞大市场资讯系统和社会网络投入工作，使光大公司与政府、广重集团及各相关部门的合作磋商顺利展开。?2、?成本效益分析精确???随着光大花园的开发条件日趋成熟，我司多年的研究工作经验再度发挥关键作用。我司结合光大花园的实际条件、全面的市场调查和可行性研究成果，征询了各方面专家的意见，对项目全过程进行详尽的成本与财务收益测算，对开发方案、施工组织、投资进度、分期开发模式及降低风险等多方面提出具体建议。该报告成为了发展商控制成本和组织分期开发的有效依据，成本最终误差仅为5%，为光大花园的高质高效建设创造了必要条件。?3、定位准确突围而出????光大花园尚未推出已陷入周边楼盘的包围之中。当时北有富泽园、金沙花园等老牌劲旅，南有金碧花园大盘压境，更有大片旧厂改造项目即将推出。光大花园如何突围而出，并达致良性循环持续发展？其时有中介代理建议光大公司用超低价的策略，走低档路线。但我司以充分的数据及论证指出，光大花园应树立在该区域的龙头地位，不能压价竞争，同时应充分利用原用地已积累几十年的绿化成果，塑造自已的唯一性--高绿化率环保精品大型社区?--?抛离竞争对手，化价格竞争为产品竞争（环境）、品牌竞争（光大），否则将陷入恶性循环：首期的开发回笼资金不能支持后续开发，资金缺口将不断增大难以持续发展。光大公司采纳了我司建议，保留了原有的大榕树及强化园林绿化的营造，确立了“大榕树下，健康人家”这个至今在广州已为人熟知的发展主题。???1999年11月，光大花园正式推出，头三天便售出住宅300多套，海珠区楼市掀起了新的抢购热潮。其后，光大花园再接再励推出二期600多套住宅，销售反应依然热烈，不但巩固了其在海珠区楼市的盟主地位，更在当年度获选为广州市十大明星楼盘。? ---------------------------- 版主工具箱 [ ?]