前言一般性配销通路结构国际配销通路结构国际配销通路选择之考量.pptVIP

前言 一般性配銷通路結構 國際配銷通路結構 國際配銷通路選擇之考量因素 電子商務與通路結構革命 全球供應鍊管理 一般性配銷通路結構(1/4)P375-377 通路的功能P375 資訊流 物流 金流 物權流 一般性配銷通路結構(2/4) 一般性配銷通路結構 行銷通路(marketing channel) 介於生產者與最終使用者之間，協助生產者將產品或勞務交付至消費者手中的媒介 一般性配銷通路結構(3/4) 消費者市場通路結構 一般性配銷通路結構(4/4) 工業品市場通路結構 國際配銷通路結構(1/5)P377-384 國際配銷通路結構 國際配銷通路結構(2/5) 直接通路(direct channel) 自行進口 自設海外子公司 國際配銷通路結構(3/5) 代理商與經銷商 代理商與經銷商之比較 代理商：獨家代理商、複式代理 經銷商：獨家經銷 代理商與經銷商之實務觀點 國際配銷通路結構(4/5) 國際通路結構實務 摩托羅拉的通路結構 國際配銷通路結構(5/5) 諾基亞的通路結構 國際配銷通路選擇之考慮因素 通路模式的選擇 自建通路 通路合作 通路外部化 進入海外市場的通路考量因素 市場通路結構 文化的差異 政府管制因素 電子商務與通路結構革命(1/3)P389-393 電子商務 透過網際網路，使企業與企業間，以及企業與個人之間，可以一起上線完成商業上之交易 電子商務B-to-B模式 企業與特定企業間，透過Internet及專屬的網路，一起在線上進行商業活動 電子商務B-to-C模式 企業透過網路及電子媒體，對商品或服務進行推銷及提供資訊，以便吸引消費者利用網路進行購物 電子商務與通路結構革命(2/3) 優點: 不需店面租金 減少消費者的搜尋成本 可以在任何時間交易 相對郵購而言，可減少商品目錄製作及郵寄成本 電子商務與通路結構革命(3/3) 通路結構革命 B-to-C：網路將威脅傳統零售業 B-to-B：全球供應鍊管理 電子商務的未來發展 產品必須標準化 要符合時效性 全球供應鍊管理(1/5)P394-397 全球供應鍊管理 全球供應鍊管理的意義 供應鍊(supply chain)又稱後勤，運籌模式。是指從原料及零組件投入，經過製造程序，將製成品運送到顧客手中的所有程序。 全球供應鍊管理(2/5) 供應鍊管理(SCM)又稱運籌管理，後勤管理 規劃執行控制原料零組件投入製造以及將製成品運送到顧客手中，使之有效達成目標的所有程序 物料管理：原料及零組件投入製造 物流管理、實體分配：將製成品運送至顧客手中 全球供應鍊管理(3/5) 全球供應鍊管理的利益 供應鍊管理所需具備之要件 及時訂單確認與產銷協調 預作生產需求規劃 及時利潤分析 進行通路管理 ERP的整合能力 全球供應鍊管理(4/5) 電子業全球運籌模式：接單生產 全球供應鍊管理(5/5) 習題 論述國際配銷通路選擇之考慮因素？ 簡述電子商務優缺點？ 說明供應鍊管理所需具備之要件？ *國際行銷學12-* Chapter 12 國際通路策略與全球運籌模式 International Marketing 間接通路 出口進口掮客 專業出口貿易商 製造商之外銷代理商或銷售代表 出口銷售代理商 合作代理商 採購代理商 進口代理商 銷售代理商 銷售經銷商 缺點: 付款方式風險大 無法實際看到產品 交貨速度太慢 (B)全球運籌模式 *國際行銷學12-* Chapter 12 國際通路策略與全球運籌模式 International Marketing * *