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敬老院盈利计划书 心理原因 大多数人排斥敬老院说原因是怕环境不好，照顾不好等，但实际的内心原因才是要针对和解决的。让老人觉得自己需要照顾不如让老人重建自己的生活圈，去更适合自己居住的环境。 心理原因 解决方向 老人 不愿离开已建成的朋友圈 细分市场：1、来本地新居的老人；2、儿女在本地，希望来本地的老人；3、独居的老人；4、居住在高层的老人； 推广方案：1、更改院名；2、以家的名义宣传； 不愿离开自己的住房 不愿离开已熟悉的环境 基础建设：1、内建小型超市、小型菜市场等 不愿改变和交新朋友 额 推广方案：1、免免费家人陪住3天；2、免费试住3天 不愿脱离社会 改善方案：1、建立多种协会；2、定时讲座，电影等； 不愿觉得自己无用 改善方案：1、帮助老人作品发表； 子女 怕老人被照顾不好 价格定位：中高端定价，辅助折扣政策； 怕自己被认为不孝 推广方案：更改院名，以家的名义。 二 开源节流 与其去大费周章重头开始，浪费资金，不如利用现有资源从改善开始。以下方案让您有的放矢，改变变得不再那么难。 资源 方案 广告 好处 已有资源 歌舞娱乐大厅 周一 美食做法与饮食健康讲座 周二 太极拳和舞蹈讲座 周三 花草养殖和宠物饲养讲座 周四 怀旧经典老电影 周五 书法与绘画讲座 周六 怀旧经典老电影 周日 联谊会专场 “一个所有老年休闲场所随你进的地方。” “妈妈周末回来又会了一样新菜。” “妈妈变得年轻漂亮身材也好了。” 吸引独居，外来等无交际圈的老人；吸引有交际圈但居住离活动场所远的老人；课程可从网上下载的录像等费用低。 办各种协会，会长由有院中资历老人担任 定时参展、比赛、推荐发表 让老人融入社会同时影响力大。 承办老年歌唱舞蹈大赛 通过居委会和街道办宣传 吸引潜在入住老人，利用资源费用低，有针对性且影响大。 健身房 免费发放3次免费健身卡 通过居委会和街道办宣传 同上 公园 种植小树和盆栽 “又有了新生的感觉。” 不仅美化了本院，同时让老人充满活力。 需建资源 超市 好处：1、老人可随时购买自己需要的东西，感觉与原来环境相仿。 2、儿女也放心老人有一定可以自己照顾自己的能力。 3、为养老院内部增加经费。 三、特色方案 特色方案 广告 好处 改名：“休闲老人之家”、“樟木头夕阳乐园”、“樟木头疗养地”等 “老张搬家了，老李也搬家了。。。。。。” “是否发现自己的步伐以赶不上周围的人有这样一个地方--所有的居民与你的步伐相同。” “没有婆媳之争又能看望儿子的地方。” 突出“家”的概念，是老人居住的小区的概念。 陪住：免费家人陪住3天；免费试住3天 “女儿帮我认识了好多朋友” 消除认识新朋友的恐惧心理 整合：和不同省份的敬老院合作，让老人随季节迁移。 “冬天去海南，夏天去昆明” 资源共享 连锁：后期扩展方案 类似于“七天连锁酒店” 品牌效应 四、营销方案 1、前面诸多前辈已经说了很多，诸如事件营销、新闻营销、明星老人等。以及软文是非常有效的。在下认为，因为客户的独特性，联合居委会和街道办的帮助，有针对性的发放传单更有效。发放对象是有外地居住老人的家庭，独居老人，居住高层的老人等。 2、针对老人爱看连续剧的特性，在连续剧时段播放飘浮字幕广告更有效。 3、针对老人爱看报纸的特性，在报纸上登广告尤其是电视报更有效。 4、针对老人节约的性格，在环保袋上印上简介和联系电话更有效。 以上是在下经验所见，如需改进，还望和贵院交流。 恭喜发财，牛年大吉！