草原羊群遍地有蓝天白云奇骥酒销策划书.docVIP

“草原羊群遍地有，蓝天白云奇骥酒” 营销策划书 营销策划团队成员及分工： 刘鹿（营销环境分析和SWOT分析） 艾海哲（战略策划） 武子洋（策略策划） 索良杉（行动方案）  目 录 一、营销环境分析和SWOT分析 ....................................................1 宏观环境 ..........................................................................1 微观环境 ..........................................................................2 SWOT分析 .......................................................................4 二、战略策划 ....................................................................................5 （一）营销目标 ..........................................................................5 （二）STP营销战略策划 ...........................................................5 三、策略策划 ....................................................................................6 （一）产品策略 ..........................................................................6 （二）价格策略 ..........................................................................7 （三）渠道策略 ..........................................................................7 （四）促销策略 ..........................................................................8 四、行动方案的实施与控制 ............................................................11 前言 本营销团队受华润雪花啤酒海拉尔第一分厂委托，出此策划方案。本策划文本较为全面地涵盖了对本公司白酒市场策划运作的内容，为公司白酒市场的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。 概要提示 白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。虽然呼伦贝尔地区是一个民族氛围很浓的地区，但现在没有一种酒能代表呼伦贝尔的地域文化。在本策划的具体实施中，根据市场推广的需要，可以不断挖掘“奇骥”白酒的文化底蕴和卖点，有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势，巧妙打出本土化情感营销牌。 一、营销环境分析和SWOT分析 宏观环境 政治法律环境 目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。 经济环境 近年来中国经济一直保持高速发展，人均国民收入和购买能力大幅度提高。随着国民收入水平的提高，必将带来巨大的社会消费的增长，特别是中高档消费品的增长，对于白酒企业来说这也是一个难得的市场机遇。中国的经济处于良好状态，出口受到巨大影响，但是白酒消费主要是国内市场，为白酒企业实施走出的战略提供了良好的机遇。 社会文化环境 中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，早在商朝时期，中国就已经掌握了利用酒曲酿酒的技术。中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化，主要体现在：营养健康的饮食科学，色、香、