网络营销案例分析：借卡骆驰畅销的小“鞋花”.docVIP

有时候，和一个红火品牌的无心嫁接，竟然可以成就一项伟大的事业！不信，请看—— 借卡骆驰畅销的小“鞋花” 今年44岁的谢里·施梅尔策，是住在美国科罗拉多州博尔德市的一个普通家庭主妇。四年前一个平常的下午，天下着雨，谢里在家做针线活。 为了逗身边因为不能出去玩而吵个不停的三个孩子开心，她从缝纫工具包里找出一些丝质贴花和小珠子，一边哼着歌，一边顺手为孩子们的卡骆驰“洞洞鞋”做装饰。 　　2005年，卡骆驰在美国已经十分流行，谢里的三个孩子每人平均有四双不同颜色的“洞洞鞋”。 “我只想逗乐他们，没想到，他们看见那些饰品会那么兴奋，纷纷叫嚷着要我再多做些不同颜色和样式的饰花。第二天孩子们都高兴地穿着这些装饰了各种花朵的鞋子去上学了。”谢里回忆说，　　谢里的丈夫理查德·施梅尔策是位商业意识很敏锐的企业家。当他看到孩子们兴奋地展示装饰有各种图案的“洞洞鞋”时，立刻意识到这是个难得的商机。第二天，他就为谢里设计的所有卡骆驰“洞洞鞋”饰品、商标等申请了专利。 　　一切准备就绪后，施梅尔策夫妇的公司正式成立。公司取名“Jibbitz（中文名：智必星）”，专门生产卡骆驰“洞洞鞋”装饰品。他们最初计划投入30万美元，但事实上用去不到20万美元。“因为我们几乎一开始就盈利。”（谢里） 原来，施梅尔策家的孩子们穿着装饰有各种饰花的卡骆驰“洞洞鞋”到学校，立刻受到其他孩子的追捧，孩子们纷纷要求为自己的“洞洞鞋”装饰上各种图案的饰花。很快，订单如雪片般向施梅尔策夫妇涌来。 　　三个月后，智必星公司网站正式开通。随后，施梅尔策夫妇每天都会接到200份以上的订单。随着需求量日益增大，他们开始与海外企业合作，由对方生产饰品，他们负责销售。 　　智必星在网站上标榜“让顾客用个性化的鞋饰，充满创意地表达自我个性”。截至目前，智必星已经开发出1100种饰样，每个饰品售价约3美元。 这些饰品包括了从《哈利波特》里的羽饰到迪斯尼中的角色，应有尽有。 “你想给你的“洞洞鞋”里长出多彩的鲜花，还是诱人的水果，悉听尊便。鞋子上的洞洞有限，你的心情却可以不断变换。”（谢里） 不过，要配齐这些“鞋花”可是一笔不小的投入。 　　智必星还根据不同区域的特色量身定做畅销饰品，比如，为欧洲制作足球饰品，为亚洲设计“Hello Kitty”饰品，在美国出售国旗饰品。目前，智必星饰品已经随着“宿主”卡骆驰“洞洞鞋”远销86个国家和地区。  截至2006年8月，施梅尔策夫妇已经成功售出800万个饰品。 2008年，随着卡骆驰“洞洞鞋”风靡全球，智必星饰品年销售额已经突破了1亿美元。谢里预言，智必星未来的销售额更是不可估量。 点评：美国家庭主妇谢里不经意的爱心之作，竟然搭上了便车，三年后成就了一个能和卡骆驰相媲美的饰品企业，为谢里创利2000万美元。这种轻松而巧妙的借力，值得我们学习。它带给我们的启示就是：哪怕企业再小，只要能跟名牌企业、名牌产品拉上关系，就要顺势借力，嫁接上我们自己的好创意，兴许就能成就一个深受市场欢迎的全新产品！ 此案例选自《实战商业智慧》杂志2009年第05期总122期 《实战商业智慧》专注网络营销案例研究，提供实战实用的网络营销案例技巧和方法，帮您从网络营销案例学习中轻松实现网上经营效益最大化。