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苹果手机STP市场分析 指导老师：皮菊云 组长：向明明 组员：唐文志.吴志勇 殷文.向飞龙.张丽华 时间：2012/03/28 市场细分化  目标市场 我们的市场主要定位的人群是男性、青年、学历、收入、受教育程度较高、大都是白领或个体经营者、生活比较奢侈。追求外观的华美、个性。对新颖的技术有无限的向往和追求。 潜在市场：随着农村的改革政策，经济的发展。农村的青年也将成为我们下一个巨大市场。 相应营销策略 1.饥饿式营销：苹果的营销态度在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。 2.口碑营销 ：营销必须逗乐,这样才有人自发自愿的快乐参与。在网络微博正火的当下, iphone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。 3. 　人性营销的极至 ：苹果为什么如此迷人?在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销。 * * 铁杆 有限 游离 品牌忠诚度 多 中 少 使用量 新颖 技术 时尚 功能 追求利益 求廉 求实 购机动机 朴素 奢侈 乐于社交 浪漫 生活方式 大学以上 大学 高中 初中 受教育程度 农村 郊区 农村 城乡 个体经营者 白领 商务人士 工人 职业 高 中 低 收入 老年 中年 青年 少年 年龄段 女 男 性别 * * * * *