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“和谐人生”产说会话术 邀约开门话术 目的： 告知客户产说会讯息 引发客户参会兴趣 确认参会意向，为递送门票、参会作铺垫 要点： 注意专业形象和展业礼仪 自信、亲和、真诚 对象： 高端客户（年收入20万，资产100万以上） 中端客户（年收入6-10万，资产50万以上） 普通客户（年收入2-5万，资产50万以下） 邀约确认话术 目的： 向邀约客户递送门票，获得参会承诺 现场锁定 要点： 在产说会当天或提前一天送票 热忱、坚定 参会时最好陪客户前来 对象： 前期已接触过的邀约客户 * 有万能 一切皆有可能 * ——《广雅》记：术,道也。 亦称方法、策略、技巧。 ――唐·韩愈《师说》 闻道有先后,术业有专攻,如是而已。 (形声。从言,舌声。本义:言语) ――《说文》 话,合会善言也。 从保险推销流程看“和谐人生”销售话术 被称为推销的职业，在世界上可以说是收入最高， 但同时也是最难干的活；也可以说是收入最低， 但同时也是最容易干的活。请问：你是哪一种推销员？ 顾问的心态+医生的工作程序 =专业推销员 专业化推销流程 计划 与活动 主顾 开拓 接 触 说 明 促 成 递交 保单 售后 服务 接触 前准备 接触 产说会推销流程 计划 与活动 邀约 接 触 产品 说明会 促 成 递交 保单 售后 服务 寒暄 开门 寒 暄 开 门 展示 说明 拒绝 处理 引导 签单 促成 签单 赞美口诀 自我推销 客户肯定 收集资料 找购买点 进入说明 展示资料 重点说明 引导签单 拒绝本质 处理技巧 引导签单 提出要求 提供选择 激励购买 签单技巧 介绍客户 售后服务 推 销 面 谈 流 程 图 锁定目标客户群筛选准客户， 1、收入； 2、意识； 3、需求； 明确：我们推销的是什么？ 　　究竟什么人适合买万能险？专业人士建议，万能险购买者最好具备几个条件： 第一 有稳定持续的收入； 第二 有一笔富裕资金且长期内没有其他投资意向； 第三 有一定的投资和风险承受意识，但又没有时间和精力进行其他投资； 第四 对万能险的收益回报有中长期准备 （所谓中长期至少应在5年以上） 计划与活动 产说会推销流程 计划 与活动 邀约 接 触 产品 说明会 促 成 递交 保单 售后 服务 寒暄 开门 产说会邀约，是接触前准备至关重要的一个环节，一次成功的约访，是创造签单可能的必要条件。除此之外，保单、笔、纸……的准备，也是接触前准备非常重要的细节。 邀 约 新商品推出介绍约访法 （好消息） “您好刘姐，告诉您一个好消息，我们公司刚刚推出了一款非常好的新型理财产品，我第一个想到您了，您不是一直想找一个安全投资渠道吗?它最突出的特点是安全收益、交费领取都灵活，同时还拥有31种大病保障。 周六我们在XXX酒店召开新产品上市发布会，因为座位有限，所以要提前购票。我给您买了一张票,您去了解一下。票一定放好，到时人很多，要凭票入场的。周六上午九点我在酒店门口等您，我们不见不散。 产说会推销流程 计划 与活动 邀约 接 触 产品 说明会 促 成 递交 保单 售后 服务 寒暄 开门 陌生客户邀约一句打动人心的话：“客户先生，其实，您购买保单，对于我来讲，只是一单生意，但对于您来讲，是一生的财务安排，我希望，透过我们专业的产说会，帮助您做出最正确的选择。” 邀 约 陌生客户约访话术 吴经理，您现在的事业非常成功，令人羡慕，但您有没有考虑过年老后呢？我们公司新推出了一款投资理财产品,比储蓄收益高,比股票基金更安全，将来可以根据自己的需要随用随取。 周六我们有新商品见面会，您去听听了解一下，届时到场的都是高端客户，你们彼此之间也可以交流一下。 产说会推销流程 计划 与活动 邀约 接 触 产品 说明会 促 成 递交 保单 售后 服务 寒暄 开门 注意： 量身定做 邀 约 缘故约访话术 现在培养个孩子要花多少钱！要考虑他的生活，他的学习，他的安全以至他的养老……，现在我们就推出了一个险种充分考虑了这些问题，把我们对孩子忧虑的问题都综合的进行了规划，它就像个ATM提款机一样，随时用钱随时去取，特别方便。 周六上午我们有说明会，你去听听。我不是让你买，只是希望你去了解一下，公司每个人就给二个名额，一个给了我姐，另一个特意给您留的，这次我们特意从北京请来一位理财专家谈理财，保您不虚此行。 产说会推销流程 计划 与活动 邀约 接 触 产品 说明会 促 成 递交 保单 售后 服务 寒暄 开门 做好精密的准备， 正所谓——知己知彼，百战不殆； 亦所谓——谋定而后动. 邀 约 转介绍约访话术 王姐，您好，我和李丽是好朋友，她经常向我提起你，说您为人特别实在。所以我一直想找机会认识您，