家电产品营销策划案集锦一.doc

目 录 乐华空调 天渠道策划案 空调宜昌市场营销推广策划案 格力空调母亲节活动策划案 名人短讯王 燃气灶上海终端整合策划案 方太黄金灶上市策划案 上市策划案 家 电 产 品 营 销 策 划 案 集 锦 一 乐华世界杯之旅促销策划案 牌电池整合营销策划案 百分英语掌上电脑奖活动策划案 康佳超级电视策划案  乐华空调 天渠道策划案 年 月 空调市场处于休战期 当所有 空调品牌还在为刚过去的销售旺季做工作总结以 及为即将到来的新销售年度蓄势待发的时候在广 东省的一个滨海小城一个空调品牌新生儿正悄悄 地酝酿发起一场秋季风暴 家 电 产 品 营 销 策 划 案 集 锦 一 这个新生儿就是今天陷入渠道泥潭而难以自 拔的乐华空调 一 两大困扰的问题 虽然当时的乐华是空调市场的一个新品牌 但 是他具有成为主流品牌的实力和潜力气派优美的 厂区宽敞明亮的车间 正在建设的年度产能可以 达到 万台的二期工程 独立的配件厂 与原材 料供应商良好合作关系 初步完善的企业管理体 当地政府的支持还有一群事业心旺盛渴望成 系 功的参与者 这些构成了信心和实力的基础催生 了乐华空调想当将军的勇气 但是 现实却存在这样的问题 渠道大部分是彩电的销售渠道  乐华电视在市场上经营多年乐华空调上市之 很多做彩电的经销商也来代理空调 空调的市 初 场特性 操作手法 消费环境等和彩电市场有着很 大区别如果依靠彩电的渠道来继续销售乐华空 调 果 将制约乐华空调的在空调行业冲锋陷阵的效 只有占领专业的空调销售渠道 乐华空调才可 能得到迅速提升 品牌元素混乱 家 电 产 品 营 销 策 划 案 集 锦 一 乐华是国内知名品牌乐华空调应继承母品牌 的优势部分 但是 空调产品和彩电产品在消费习 惯 市场环境以及推广策略 发展战略方面存在很 大不同 不能一味地继承 还应该与彩电品牌进行 区分 进行品牌提升 当时乐华空调的品牌元素繁 多 表现档次太低 没有有效地继承乐华品牌的核 心优势 二 市场情况 年是空调市场继续高速增长的一年格 力 海尔 美的稳座前三把交椅 其他如科龙 海 信等二线品牌也不甘示弱 城市空调平均普及率已将近 空调普及率达到  经历了产品战 技术战 服务战 健康战 环 保战 之一 概念战的空调市场 是竞争最为激烈的行业 乐华空调处在这样一个变化的市场环境当中 情况其实不象当初想象的那么乐观 只有先发制人 主动出击 勇敢面对和迎接挑 战 乐华空调高层定下了这样的策略方向 我们连 家 电 产 品 营 销 策 划 案 集 锦 一 夜辩论终于在 策略 月 日定下了乐华空调市场竞争 以挑战者的姿态 追随一线大品牌 同时利用 乐华原有优势品牌资源创造与大品牌的差异性 与 小品牌和杂牌拉开距离在渠道以及市场操作上采 取主动进攻态势 抢取三线品牌 小品牌和杂牌市 场份额 同时以灵活性 市场反应的快速性 营销 政策的宽松性和一地一策等诸多优势对一线 品牌造成威胁 以赢得市场份额为目标 品牌策略 二线 三 乐华品牌一直是依靠彩电进行的传播 际产品 回到中国 的品牌理念为广大消费者所熟 并通过奥运会百万大奖竞猜 等体育活动家 其 国 知  喻户晓 乐华彩电在产品品质以及品牌形象上具有一 定的消费者认同度 但是 由于市场竞争等原因 乐华彩电的品牌认知度已经在开始减弱 由于空调产品的特殊性 严格来说 空调出厂 时只是一件半成品还有售后服务各种工作需要完 成 距 加上空调消费季节性强 与彩电市场有很大差 家 电 产 品 营 销 策 划 案 集 锦 一 因此 只有承继乐华品牌的优势资产同时又加以区别提 形成自己核心传播力 才能树立明确的个性 根据挑战性的市场策略以及差异化原则我们 对乐华空调的品牌内涵进行了重新规划 确立 超所值 朝气蓬勃的国际品牌 做为品牌的核心理 它所体现的是 国际化的品质 人性化的设计 和服务 体贴的价格 的品牌核心价值 乐华空调不能去沿袭彩电的品牌套路 升 物 念 我们把品牌理念最后概括为一句话国际品 全球同步 这样 既承继了乐华品牌 国际化 质 的概念 又配合挑战性的市场竞争策略 大力宣传 产品品质和服务 使产品形象得到提升 同时与其  他空调品牌形成差异和对比建立独特品牌优势 吸引经销商的眼球 四 召开经销商大会是所有空调厂家都会采取的 渠道推广形式目的是总结上一销售年度的市场情 况以及下一销售年度市场计划同时还有一项很重 要的任务就是与各地经销商签定年度经销协议 一般而言 只要对企业和品牌有信心 渠道越 家 电 产 品 营 销 策 划 案 集 锦 一 优秀 协议金额就越高 因此 召开经销商大会以后 空调厂家对于新 一年里的销售状况会有所把握 公