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食堂标准化管理流程图 ERP标准化业务流程图 中国管理资讯网 标准业务流程 一、销售部分： （一） 销售合同管理流程： 1、 销售类型（按照产品项）分为五种： 车体改装销售 机加产品销售 多媒体商品销售 材料销售 中国管理资讯网 系统集成销售 重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的销售类型，从以上五种分类中进行选择。 2、 销售业务类型（按照结算情况界定）为三种： ? 普通销售业务：无论赊销、现销，当月完成发货后（含多次发货）当月结算完毕（含多次结 算）的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为普通销售业务。具体操作见普通销售业务处理流程 ? 分期收款业务：当月完成发货后（含多次发货），需分次、跨月进行结算、开发票，分批结 转收入成本的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为：分期收款。具体操作见分期收款业务处理流程。 ? 直运销售：销售的商品不经过公司库房，直接将商品从供应商处发送到客户方的销售业务（例 如：商品代购业务），在增加销售订单时选择业务类型为：直运销售。具体操作见直运销售业务处理流程。 重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的业务类型，从以上三种分类中进行选择。因为三种业务的核算处理方式不同，所以在增加销售订单时一定要区分清楚。 （二）普通销售流程： 编号：PR-SA-002 1、 销售发货分三种情况： 机加产品发货：总调室调度人员在售部、机加工程部、客户（代出门证）］，分别由财务部确定是否已经收款；由机加车间工程部进行发货，实物出库后，机加车间工程部在销售发货通知单上进行签字确认；销售发货通知单回执给销售部门作为索要欠款的依据；给客户作为出门依据。总调室调度人员依据经各部门签字确认后回执的销售发货通知单，在【销售管理】模块中对销售发货通知单进行审核； 车体改装、系统集成设备产品发货：车体改装项目、系统集成产品完工后，总调室调度人员在【销售管理】模块根据销售订单生成销售发货通知单，进行打印，一式五联［财务部、总调室、销售部、客户（代出门证）销售发货通知单给客户作为出门依据。销售发销售订单生成销售发货通知单，进实物出库后，库房保管人员给客户作为出门依据。总调室调度人员依据经各销售发货通知单进行审核； 2、 在填制销售发货通知单时，对于销售类型为车体改装的业务单据，需要在销售发货通知单 表体录入对应成本对象项目（合同号）。 重点提示： 1 销售部不进行收款结算，所有的开票通知无论是否收款，销售部门都直接在【销售管理】模○ 块内进行复核处理，系统将自动转入应收管理模块（挂应收账款），由财务部根据收款情况在应收账款模块依据财务收款流程进行结算处理。 2 对于客户不要发票的销售业务，销售部也需要在【销售管理】模块中做开票通知处理 ○ 普通销售业务财务核算处理： 销售发货 销售发货通知单进行审核 借：产品销售成本---二级科目 发货通知单 商品销售成本---二级科目 贷：库存商品 销售开票 销售开票通知进行复核， 借：应收账款---xx客户 开票通知单 应收账款进行审核。 贷：产品销售收入---二级科目 商品销售收入---二级科目 应交税金---应交增值税---销项 （三）、分期收款销售业务： 操作要点： 重点提示： 1分期收款业务下销售订单的业务类型必须选择为“分期收款” ○ 2对于一次开票，分期收款的业务不适用本范围，而应当采用普通销售流程。 ○ 3分期收款业务下销售开票通知，○必须参照销售发货通知单生成，不允许手工或参照销售订单生成。 4分期收款业务下需要根据开票金额占合同总金额比例○（用开票金额÷合同总金额）作为开票数量。 分期收款销售业务财务核算处理： 销售发货 分期收款发货单在存货核算模块进行 借：发出商品 分期收款发货单 记账，将库存商品转到发出商品账。 贷：库存商品 销售开票 销售开票通知进行复核， 借：应收账款---xx客户 分期收款开票通知单 应收账款进行审核。 贷：产品销售收入---二级科目 商品销售收入---二级科目 应交税金---应交增值税---销项 结转成本 在存货核算管理系统根据分期收 借：产品销售成本---二级科目 款开票通知单进行记账 商品销售成本---二级科目 贷：发出商品 （四）、直运销售业务 重点提示： 1直运销售业务无