三、食品饮料行集中营销推进方案.pptVIP

北京立金银行培训中心课程 * 食品饮料行业集中营销方案 * 一、食品饮料行业整体发展情况 二、食品饮料行业模式化经营情况 三、食品饮料行业集中营销推进方案 1.行业营销目标 2.集中营销方向与思路 3.行业业务方案介绍 4.重点项目案例分析 5.集中营销客户名单 6.营销要求 * 一、食品饮料行业整体发展情况 (一)食品的概念及行业范围 主要指供人和动物食用或饮用的各种物品，用于制作食品的原料；包括但不限于水果、 蔬菜、鱼、牛奶制品、蛋类、动物饲料（包括宠物食品）、食品及饲料的配料及添加剂、 饮料（包括含酒精饮料和瓶装水）、糖果、罐头食品等。 主要包括： 1、农副产品加工业----饲料、植物油、制糖、肉类、水产品、蔬菜水果等加工 2、食品制造业----焙烤食品、方便食品（含速冻）、液体乳及乳制品、罐头、调味品 3、饮料制造业----酒精制造、酒的制造（白、黄、啤、葡萄酒等）、软饮料、精制茶 4、食品饮料专用设备制造业 5、食品饮料批发和零售业 * 一、食品饮料行业整体发展情况 行业名称 对应国标行业范围 对应国标行业范围主要内容 C131谷物磨制 C132饲料加工 C133植物油加工（食用植物油、非食用植物油） C134制糖 C135屠宰及肉类加工 C136水产品加工 C137蔬菜、水果和坚果加工 C139其他农副食品加工 C141焙烤食品制造 C142糖果、巧克力及蜜饯制造 C143方便食品制造（米面制品制造、速冻食品、方便面及其他） C144液体乳及乳制品制造 C145罐头制造 C146调味品、发酵品制造 C149其他食品制造 C151酒精制造 C152酒的制造（白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒、其他酒） C153软饮料制造（碳酸饮料、瓶装饮用水、果菜汁、含乳、植物蛋白饮料、茶饮料等） C154精制茶加工 C3631食品、饮料、烟草工业专用设备制造（剔除烟草工业设备） C3632农副食品加工专用设备制造 C3633饲料生产专用设备制造 H632食品、饮料及烟草制品批发（剔除烟草制品批发） H635食品、饮料及烟草制品专门零售（剔除烟草制品销售） 食品饮料 C13农副食品加工业 C14食品制造业 C15饮料制造业 C36专用设备制造 H63批发和零售业 * 一、食品饮料行业整体发展情况 （二）食品饮料行业特点 国以民为本，民以食为天。 食物消费是人类生存和发展的第一位活动，食品行业的发展直接关系到国计民生，具 有大众消费和刚性需求的特点。 食品工业是我国国民经济的重要支柱产业，也是关系国计民生及关联农业、工业、流 通等领域的大产业。食品工业作为农产品面向市场的主要后续加工产业，实际上是农 业的延伸和继续，与农业存在着密切的关系。 * 一、食品饮料行业整体发展情况 （二）食品饮料行业特点 当前，提出重点发展食品饮料、医药卫生、家电、能源行业（“4+1”外加分行区域优势行业），食品饮料行业属于其中之一，主要基于： 1、食品行业属于消费类行业，与社会消费水平密切相关，受宏观经济波动以及周期性影响较小，属于弱周期行业。 当前，我行的资产主要配置在周期性行业，受经济周期波动影响较大，开展食品饮料行业模式化业务，有利于优化我行资产配置，减少经济周期波动对我行资产安全的影响。 2、模式化业务是我行的战略方向，需要在具体行业里进行落实。 食品行业具有稳定、清晰的产业链，其上、下游经销商众多，且2012年全行对公业务经营的重点向小、微企业进行转变，食品行业拥有较多符合条件的客户，为我们开展模式化业务创造了条件，具有较强的示范作用。开展食品行业模式化业务，有利于带动上、下游客户融资，有效增加客户数量，带动负债业务的增长。 * 三、食品饮料行业集中营销推进方案 （一）食品行业营销目标 模式化经营的着力点在于解决我行客户结构不合理、结算类负债薄弱的突出问题。要根据食 品行业客户的不同情况，通过商业模式的创新，满足食品行业客户的多样性需求，实现我行 由经营产品向经营客户的转变，实现客户重心下移，增加酒类行业有效客户数量，使我行成 为食品行业的主流合作银行，在食品行业形成较强竞争优势。 目前食品行业的营销重点在于白酒行业，以后将随着对其他食品行业的深入，将逐步开展。 * 三、食品饮料行业集中营销推进方案 （二）集中营销方向与思路 1、以具体名单为参照，重点对名单内的企业进行营销，并提供相应满足其需求的授信业务产品； 2、以名单内的企业为核心，重点拓展其上游供应商和下游经销商，按照客户规模及及时，开展中小企业、小微企业、及/或个人助业贷款、信用卡（分期