苹果精深加工的项目可研的报告.doc

第一章 项目单位基本情况和财务状况 1.1 项目建设单位 1.1.1 单位简介 项目业主：四川国嘉苹果有限公司 法人代表：张一 所有制形式：民营 单位地址：四川省成都市双流县工业园区项目负责人： 四川国嘉苹果有限公司成立于2005年10月，位于苹果产量占全国总产量0%以上的、有着中国苹果之乡美誉的四川省成都市双流县，公司已被列为四川省十一·五优势产业整合与发展规划中重点发展的35户农产品加工业之一，是目前双流县最大的、集苹果种植、产品研发和深加工于一体的农业产业化龙头企业，也是目前国内最大的苹果企业。 公司占地面积20000平方米，新征购工业用地313820.3㎡，依托多亩苹果种植基地（自有苹果种植园500多亩），现具有加工苹果果3万吨/年能力，产品技术及质量水平国内领先，国内市场占有率90%以上。公司总资产1.24亿元，银行信用等级为AAA级，2007年公司实现销售收入1.49亿元，利润1285万元，销售收入列全国同行业排名第一。公司正在建设的国嘉苹果产业园，围绕苹果进行标准化种植和全方位多层次、高起点的开发，实现苹果产业循环无废弃加工，园区首期占地500多亩，按现代园林式设计，环境优美，功能齐全。 公司已投资1.2亿元，引进国内、外先进技术和设备，拥有20t/h全自动纯水处理机、PET瓶饮料无菌自动灌装线、易拉罐灌装生产线、大型微波干燥机、大型苹果微波真空冷冻干燥生产线、连续带式烘干生产线、苹果榨汁生产线以及苹果香精油、袋泡苹果茶、苹果发酵酒、苹果发酵果醋、果醋饮料生产线，按环境评价要求，建成了污水处理站。主要产品有苹果冻干片、烤干片、苹果汁、香精油、苹果美容护肤面膜、苹果饮料、蜂蜜苹果茶、苹果酒、苹果果醋、果醋饮料、纯净水等系列产品。其中苹果冻干片、蜂蜜苹果茶、苹果果醋饮料已获得国家发明专利，独占国内市场，具有显著的技术优势。公司所有产品巳获国家食品行业QS生产许可证并通过SO9001-2000国际质量管理体认证。 多年来，在省、市各级领导的关心和帮助下，公司积极开拓创新，致力于把苹果资源优势转化为产业优势，不断推动企业做大做强。华通人秉承“高标准、高素质、讲科学、重实效”的企业理念，奉行“团结、高效、务实、拼搏”的企业管理原则，为实现企业 “中国第一、世界知名的苹果品牌”的远景目标而努力奋斗。 1.1.2 法人代表情况 张一，1970年出生于四川，自1991年开始自主创业，先后开办过物流、商贸、食品、农产品加工等企业，除了善于吸纳高级管理、科研人才为企业服务，做大做强企业外，还注重自我学习，不断加强自身素养，于2007年报读了MBA工商管理硕士，积极学习先进的经营理念和管理体制，通过十多年的企业管理和经营经验的累积，逐渐从一个普通的创业者成长为大型企业的带头人。在2005年，在当地政府的大力支持下，把原开办企业通过转让或分流，将全部精力和资源集中投资在双流苹果上，收购改建成立四川国嘉苹果有限公司，专业从事苹果综合精深加工。1.1.3 建设单位销售情况 四川国嘉苹果有限公司被列为四川省“十一·五优势产业整合与发展规划”中重点发展的35户农产品加工企业之一，是目前双流县最大的、集苹果种植、产品研发和深加工于一体的农业产业化龙头，也是目前国内最大的苹果企业。 公司总资产1.24亿元，银行信用等级为AAA级，2007年公司实现销售收入1.49亿元，利润1285万元，销售收入列全国同行业排名第一。经审计，截止2007年12月31日公司近两年财务状况良好，主营业务收入递增237.6%，净利润平均递增264.8%，资产总额平均递增49.4%，资产负债率低于60% 1.1.3.1 销售方案 公司建设遍及国际、国内的销售信息网络系统，利用全国糖酒会和各种大型交易会，广告及大型广告牌大力宣传产品，引导消费，展现产品的销售优势，进一步拓展市场，建立包括互联网——“中国苹果网站”在内的全面立体多空间的市场销售网络，不断加强售前、售中、售后服务及宣传力度。 销售以国内市场为主，国外市场为辅。 1.1.3.2 销售策略及营销模式 建立稳定的销售市场是企业发展的重要策略，先进、高效的营销系统是成功开拓市场的保证。 完善销售网络，积极开拓市场，差异性和目标集中化竞争策略相结合，公司以渠道模式为主要营销模式，苹果产业园九大产业的产品采取A类、B类、C类三大渠道全面进入市场。 A类渠道——快速消费品渠道 1、外贸模式 商流：厂家与中间商直接谈判达成合作协议； 物流：厂家根据合同和订单配送到具体地点； 对象：适合国外企事业单位； 费用：厂家不支付任何费用。 2、大终端模式 （1）零售商全权操作模式 商流：厂家与连锁集团总部直接谈判达成合作协议； 物流：厂家根据超市连锁集团总部的订单直接配送到连锁集团总部物流中心； 对象：仅适合自行配送到门店的超市