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如何办理车险业务 个人用车 单位用车 保费计算 需提供如下基本信息： Thank You! 优 点：险种组合简单，但针对性强，既 保障了车辆本身，也保证了第三 者的风险，为很多客户青睐。 经济保障方案 险种组合：车辆损失险＋第三者责任险+车上 人员＋不计免赔率。 适用对象：有一定经济压力的个人或单位。 缺 点：保险责任相对狭窄。 综合保障方案 险种组合：车辆损失险＋第三者责任险+车上人员＋不计免赔＋全车盗抢险（一些破旧车可以不考虑选择）+玻破险+自燃险 适用对象：是风险意识较强的客户的最佳选择。 优 点：最具价值的投保方案，包含了盗抢和 不计免赔，保险性价比最高 。 实力雄厚的金融集团 全国通赔系统，免除客户奔波 网上理赔系统，理赔更迅速 95512提供24小时服务 小额赔款快速支付，大额赔付10天支付 业务流程概述 业务流程 客户 业务员 专员或营业区柜台 提供身份证、行驶证复印件、起保日期 送保单 交纳保费 签发保单 内勤录入 交纳保费 财务 交业务联 交财务联 投保 业务人员向投保人介绍条款、履行明确说明义务 提醒投保人履行如实告知义务 投保人填写投保单 录入业务系统，复核后提交核保 出具保险单并收取保险费 核保及出单 业务人员根据投保车辆情况及其他重要事项计算保险费， 并向投保人说明 验车、验证、确保保险标的真实性 询价：1、可以咨询产险综合开拓专员；2、可以自行上行销支持系统查询。 送保单给客户 提醒客户在被保险机动车上放置交强险标志 递送保单 积极收集客户名单 赶快行动起来! 打响市场抢夺之战！ 客户来源分析 提供优质的服务， 作好切入寿险保单销售的准备 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单 有车的老客户转介绍的车友 寻找个人客户 有车的亲戚、朋友等 客户来源之一 * 平安人寿综合开拓转正培训教材 平安人寿综合开拓转正培训教材 * 平安人寿综合开拓转正培训教材 综合开拓产品介绍 ——机动车辆保险 目 录 交强险介绍 机动车辆商业险概述 平安的竞争优势 业务流程概述 客户来源分析 “机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险” 最佳的拜访理由从天而降------ 让已购买商业车险的客户为我们转介绍客户 让还未购买的准主顾有了一个100%成交的理由 创造寿险保单 的成交机会 拜访客户 推荐其它车险 成交交强险 95％的客户会选择在同一家公司购买交强险、机动车商业保险，乃至人寿保险 收集名单 . . 切入寿险 . 一个让客户无法拒绝的拜访理由 一个无须异议处理的省心销售 一个简单且容易快速成交的险种 一个最容易让客户转介绍的机会 一个积累客户、创造持续收入的契机 …… 这样一个难得的机遇摆在我们的面前： 保险责任 保险费的计算 交强险介绍 ＋ 2000 10000 110000 保障额度 无责保障额度 保障内容 100 财产损失 1000 医疗 11000 死亡伤残 人身伤害 第三者人身伤亡 　　　第三者财产损失 保险责任 = 保险责任 机动车交通事故责任强制保险基础费率表 其他机动车辆保险概述 基本险 附加险 车辆损失险 商业第三者责任险 玻璃单独破碎险 机动车辆保险 ……等十几种 全车盗抢险 自燃损失险 车上人员责任险 车辆损失险 车辆损失险负责赔偿保险车辆在使用过程中由于自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等。 赔付交强险各分项限额以上部分。 车辆损失险 昨天开车撞墙了，大修了一番， 几千大元甩出去了，心痛死 了…… 保费计算 车损险保费计算方法： 保额×费率＋固定保费 例：新车购置价10万 初次登记日期 2005年7月 家庭自用 五座 计算：100000×1.39％＋584＝1974 注意事项： 1、倒车镜和车灯的单独损坏，玻璃单独破碎， 2、车身表面油漆单独划痕，车轮单独损坏不赔， 3、新增设备损坏不赔 4、第三者负责赔偿且确定无法找到第三者的，只赔70％。 保险金额 按新车购置价或实际价值确定；或者由投保人与保险人协商确定 商业第三者责任险 保险责任：保险车辆因意外事故，致使第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额； 赔付交强险各分项限额以上部分； 商业第三者责任险 “开车最怕的就是撞车、撞人了，自己的车受损失不算，还要花一大笔钱给别人修车、治病……” 保费计算 第三者责任险保费计算方法： 根据客户的需求确定可选择5万、10万、15万、20万、30万、50万元等 保