铂林的环境净水器的的策划的方案.docVIP

目录 产品介绍…………………………………………………………（3） STP策略及环境分析……………………………………………（5） 价格策划…………………………………………………………（7） 销售渠道策划……………………………………………………（7） 销售促进策划……………………………………………………（9） 结束语…………………………………………………………（11） 产品介绍 策划背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪80年代末在我市出现早期产品过于结构简单。过滤有害物质不彻底等问题。导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。只有认真的分析市场。制定正确的战略计划实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。建起明确的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。 2.市场分析： 净水器国家标准不完善。 消费者对净水系统缺乏认识了解。 产品质量参次不齐，销售管理不规范。 其他类似的产品：饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。 3.产品特点:全球主流卡接式工艺、简单化自主更换、安全简单。 采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。 根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。 采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制。 4.产品组合： 1针对生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。保护家用电器。 中央净水机、RO机、中央软水机等多项产品为你的饮水安全全程护航。 5.产品LOGO 福州星林环保科技有限公司简称“铂林环境”，是一家以研发、组装、销售环境家电为主的企业，产品涉及空气能中央热水系统（家用、商用）、中央净水系统（家用、商用）、智能家居系统、空气能烘干系统、热回收系统及太阳能系列，是福建最具规模的环境家电企业。 6.产品包装策略 ①核心产品：铂林净水系统 ②形式产品：品牌：铂林 包装：采用类似包装策略：采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节约设计、印刷的成本，有利于新产品的推广。 ③附加产品： 提供送货上门安装的服务，全年提供上门维修的服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。 二.STP战略分析及环境分析 1.市场细分： ①地理细分：城市污染较农村地区严重，水质较差，所以城市地区对净水系统的要求较高，需求较大。 ②人口细分：老年人由于年龄原因对水质的要求较高，他们需要补充矿物质和钙等。强健身体。 收入因素：净水系统属于中高档产品，收入高的人群为了人身的健康会选择购买净水产品。 ③心里细分：生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：医生，教师，白领，商务人士等 新的细分市场：可以扩大农村地区的适用范围。 2.目标市场的选择 近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。 铂林净水选择各大城市的市场，例如：家庭，学校，医院等。净水系统推出的组合系列，包括中央前置式、中央净水机、RO机、中央软水机等七项水处理系统，从水的来源开始一直到饮用经过十数道工序将水层层处理，给消费者一个健康的饮水环境。 3.市场定位 铂林净水系统以先进的科技净水技术和优秀的产品质量为优势，净水产品的定位为中高端产品，面向的主要是中高收入人群及一些公司企事业单位。 环境分析： 宏观环境分析 自然环境：现今社会工业文明高度发达，工业迅速发展的同时也带来的环境的污染。当今环境日益恶化，水源的污染很严重，从客观上来讲这给了净水公司提供的巨大的市场。 社会环境分析：改革开放以来，人们物质生活水平日益提高，同时，人们对物质生活要求也在提高，要求又营养，又养生。这就为净水系统带来很大的商机。 微观环境分析 净水系统在整个行业中还处于发展上升阶段，政府也在鼓励这一行业。 目前，该行业的竞争者众多，也导致新产品的不断研发和推广。 三.价格策划 1.定价目标：目前，我国从事该行业的厂家多达上千家，总体市场还在增长，07年销售量达千万台，这其中还包括本土及数十个进口品牌。所以当今的市场竞争还是很激烈的。目前整个行业利润空间在35%-45%之间，因此应该追求市场份额领