青岛新联康2010年青岛青山绿水开盘阶段性推广的方案建议.ppt

短信方案二 短信1 李沧CLD核心板块，三山环抱，五百米叠溪景轴，100%坡地建筑，开启山水里的优雅生活。青山绿水7月初即将开盘！盛邀莅临鉴69） ? ? 短信2 依山环水，100%自然坡地生活。青山绿水隆重举行世界杯周末狂欢派对。7月3、4日直播精彩赛事，烧烤畅饮，激情盛夏！火热报名69） 短信3 青山绿水7月10日优雅绽放！110-150㎡山景花园洋房，80-90㎡阳光景域高层，93㎡小三房，轻松圆您置业梦想！恭迎品70） ? 短信4 青山绿水7月开盘首日劲销1.6个亿！罕见93㎡实用小套三，稀世发售，引爆销售狂潮。稀缺坡地格调建筑，享受纯粹坡地生活！抢购专线70） （说明：1.6个亿为预估，以实际发生为准） 五：现场包装系统 渠道细分：社区内道旗，现场开盘物料 推广目的：社区内道旗主要引导进社区，烘托开盘气氛，释放开盘信息；现场物料配合开盘需要。 内容说明：道旗内容与围挡一脉相承，描述坡地生活方式，释放开盘信息。 道旗文字 小道旗：（风格同围挡） 篇一：营销中心+箭头 ? 篇二：7月，一起享受这方山 ? 篇三：7月，写下生活的故事 ? 篇四：7月，铺展家的画卷 ? 篇五：坡地生活，流金献映 大道旗：（风格同围挡） 篇一：2010，百通青特品牌力作 ? 篇二：Logo ? 篇三：纯正坡地生活，7月流金献映 ?? 小道旗 大道旗 小道旗 效果图 大道旗 效果图 六：活动包装系统（重点） 活动主题：激情世界杯 狂欢烧烤节 活动说明：开盘前一周，现场举办“激情世界杯美食节”主题活动，截流周末客源。 活动方案一 激情世界杯 狂欢烧烤节 活动目的：以世界杯为噱头，拦截周末客源，维系已认筹客户，增强认购意向，释放开盘信息。 活动时间：7月3日、7月4日 活动内容： 1、客户可到各美食区自助用餐，包括水果区、西点区、烧烤区、饮料区。 2、现场设置射门比赛、颠球比赛、套圈比赛、知识竞猜等与足球有关的趣味活动，设置奖品、纪念品。 3、每30分钟有拉丁舞表演、外籍黑人表演等。 3、向客户释放开盘优惠、选房流程等信息。 活动物料 激情世界杯 狂欢烧烤节 售楼处横幅 空飘 首席首映，7月即将盛大公开 无限开怀畅饮，共享激情足球 308路口导视牌 二楼门头 各活动区域易拉宝 活动方案二 开盘活动配合 活动目的：暖场，有效配合把控开盘节奏。 活动内容： 1、现场表演烘托火爆认购气氛。 2、客户在等待认购时在特定区域观赏印度舞、架子鼓、魔术等。 3、集中向客户讲解开盘优惠、选房流程等信息。 THE END * * * 蓄势待发，璀璨绽放 ——青山绿水开盘阶段性推广方案建议 第一部分 Part One 推广策略思考 岛城谁人不识君 青山绿水在今年2月-4月已经进行了不同渠道的广告宣传。包括围挡、高炮、夹报、报广、电台广播、网络等，现场举办了风筝节、风水讲座等蓄客活动，在吸引来电来人方面取得了很大效果。 相识不如相知 目前，项目的形象和产品定位已基本为客户所熟悉，但由于5、6月份推广的暂停，通过媒体渠道对客户的教育和吸引有所减弱。 开盘在即，如何利用开盘前3个周时间，有计划的加强引导，重新引爆关注点，尽可能多的客户蓄水，是目前最需要解决的问题。 ? 首席首映，7月盛大公开 ? 首开劲销1.6个亿/解密青山绿水热销背后的秘密/走入青山绿水，体验山居人生 开盘 烧烤节 纯坡地洋房社区，7月流金献映 推广节点系统划分 分步推广，为开盘造势 热销炒作期 6.24 7.10 7.18 7.03 7.04 拿预售证 7.5-7.9收筹、释放价格 企划推广节奏 销售节点 媒体排期 第二部分 Part Two 具体执行工作 关于此次开盘的包装创意表现 针对项目的首次开盘，我们对项目特质作了进一步挖掘和总结，以求把项目的气质和产品优势完美呈现。从两个方面来说明。 第一，青山绿水作为区域内“首席洋房社区”，山、水、坡地、依坡势而建的房子，是我们的绝对亮点。但是，除了环境和单纯的房子之外，我们更要营造一种“生活方式”。从文字到画面，我们开始渗透和宣导属于这里的、独一无二的——“坡地生活方式”。 第二，青山绿水这样一个生活与自然相融合的坡地住区，在进入到开盘阶段的产品力挖掘时期，需要有一个或一套鲜明的“指代符号”，能承载项目的全部价值，同时建立与竞品的差异性，做到区域内的唯一。 辅助图形 一 自然与家结合 生态与生活交融 ——青山绿水的坡地生活方式 辅助图形 二 自然与家结合 生态与生活交融 ——青山绿水的坡地生活方式 一：报广系统（重点） 渠道细分：《半岛都市报》、《青岛早报》 推广目的：活动信息和开