2005年深圳绿茵丰与项目商业营销思路合作建议书.pptVIP

一、項目简介 二、項目swot分析 三、項目商业定位 三、項目商业定位 三、項目商业定位 本项目的核心商圈的消费群： 南山国土规划局、南山公安局等周边临近的公务员； 项目周边的居住居民、周边未来建成的高档住宅客户； 受项目特色商业吸引，由地铁或交通工具带来的消费群。 四、項目銷售方式建议 五、項目合作建议 第三阶段 分割销售（独家招商及独家销售代理） （一）、独家招商代理取费标准： 1）、招商月费 我司将在白金汉宫项目开展招商的过程中，每月向贵司收取招商月费人民币 万元整，此费用将来在招商佣金中冲抵。 2）、招商佣金 我司招商成功后，将向贵司收取相当于该商家租赁期平均月租金一个月的租金（不含免租期）作为我司招商的佣金报酬。 （二）、独家销售代理取费标准： 按完成销售额的1.5%计提销售佣金。 * 森拓普企业顾问（深圳）有限公司 CentaPro International (Shenzhen) Limited 商业营销思路合作建议书 绿茵丰和项目 （機密文件） NO.0050418 Invest 商業投資項目 Member of Centaline Group 中原集團成員 2005年4月 CentaPro 目錄 一?項目簡介 二?項目SWOT分析 三、项目商业定位 四?銷售方式建議 五?项目合作建议 森拓普企业顾问（深圳）有限公司 CentaPro International (Shenzhen) Limited CentaPro 項目名稱 ： 深圳润裕房地产开发有限公司 位置 ： 南山区深南大道旁南山国土局与南山公安局旁 总商业面积 ： 4862平方米 楼层 ： 局部三层，其余均为二层 A栋 ： 1、2层商场 B栋 ： 1、2、3层商场 C栋 ： 1、2层商场 功能劃分 ： 目前項目功能劃分及設計方案尚未最終確，盡可能 按照合作要求方設計規劃 合作方式 ： 銷售及租賃形式 售價及租金 ： 面議 CentaPro 威胁： A、不处于深南大道两侧昭示性不强 B、周边具有体量相当的项目正处于开 发阶段，未知的商业格局将形成新 的竞争 C、项目临边的老社区商业开业已久， 本项目商业氛围需要一定时间培育 机会： A、项目周边将建立较大的社区住宅群，将 为以本项目带来人气 B、本项目是高尚住宅，未来消费群的具有 较高的消费能力 C、周邊業態比較單一，相對低檔落後，給 予項目較大發展空間 劣势： 1、 本区域不是成熟商圈， 商业 市 场需要时间培育 2、本项目是社区性商业，商 业辐 射力有限 优势： 优异的区位价值 开发商具有成熟的商业品牌经验 交通便利 项目三面临街展示面优越 本项目定位体量近两万㎡，能满足各 商家的要求 CentaPro CentaPro 贴近街坊 服务社区 方向： CentaPro 依据： 三大法则＋绝对保障 CentaPro 法则一 ：立足现有消费群体。 项目总商业体量最多4800㎡，整体商业的辐射力核心在周边居民。 项目片区为大型社区住宅区，具有自己的消费群且拥有一定数量的已建好的社区居民，自己自足型社区商业有较大生存空间。 三大法则 CentaPro 法则二：放眼未来消费群体。 西部通道的开通，势必大大加强香港与南山的联系，片区商业将成为港人投资首选的口岸物业。 随着周边新兴住宅的开发，大批高收入人群的入住，超强的消费力将有力冲击现有商业业态。 三大法则 三大法则 法则三： 发展现有优势业态 挖掘辐射范围广 适应片区发展之稀缺业态 CentaPro 三大法则 CentaPro 本商业 3公里半径边沿商圈消费群 1.5公里半径次商圈消费群 0.5公里半径核心商圈消费群 项目消费客户群就是绝对保障 CentaPro 项目商业定位 商业经营定位—— 一楼 ：社区配套商业 二楼： 休闲配套商业 三楼： 健康配套商业 形象定位—— 具有和住宅想一致的、别具一格的特色 项目商业业态规划细化 2000 名典/雨花西餐厅、思妍丽美容中心等 休闲配套 2F 800 20