成功的增员观念与方法保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.pptVIP

成功的增员观念与方法 课程大纲 为什么要增员 成功的营销人员为何出类拔萃？ 增员效果不佳的原因 思考几个问题 增员法则 在企业中 发展事业 为什么要增员？ 增员有哪些好处？ 公司发展的需要 组织发展是寿险业发展的两大发展之一 －－有组织做大生意 无组织唱独角戏 个人发展的需要 合作的好处？ －－换成增员答案是样的 ⊙广集人才，扩大组织 ⊙提高产能，提升形象 ⊙抢占市场，取胜他人 ⊙吐故纳新，注入活力 ⊙稳定队伍，提振士气 ⊙壮大实力，永续经营 个人发展的需要 演而优则导 增员可以使自己不断地成长 增员是增加业绩“收入”的不二法门 增员可以给个人带来源源不断的成就感 个人发展的需要 增员→晋升（提高身价） 增员→生存？（造山之林不会崩，增员之人不会跨） 增员可以使个人与公司一起成长 结论： 增员＝增元＋增援＋增源＋增远 ＋增园＋增缘＋增言＋增眼 下君者，用己之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 舍得－－－有舍才有得 成功的营销人员为何出类拔萃？ 一心一意做保险 ——理直气壮、全身投入 二项权利要珍惜 ——业务拓展、组织发展 三受挫折不泄气 ——面对拒绝、调整心态 成功的营销人员为何出类拔萃？ 四面八方求知识 ——勤奋学习、不断提高 五湖四海汇国寿 ——努力增员、发展团队 六户拜访不懈怠 ——每日六访、积累客源 七星照亮人生路 ——心中的“北斗” 增员效果不佳的原因 没有做 不会说 找错人 时机未到 中国择业关 选择行业 选择公司 选择主管 选择你 思考几个 问题？ 一、你为何而来？ 想赚钱 工作自主 发展性高 想换工作 二、 想不想从事 这份工作？ 拥有力量 提升胆量 做自己的老板 三、 这个工作好不好？  工作轻松 独立自主 时间弹性 收入与付出成正比 公平的晋升机会 四、这个工作 可不可以做？ 职业尊严 压力问题 个人发展性 五、这个工作 能不能胜任？ 中国人寿是 培育人才的公司 具备学习心态 必能在公司训练下成长 六、如何开展 这个工作？ 我们不会要你 做你不会做的事 我们会协助、指导你工作 选 择 你选择了我 我选择了你 这是我们的选择 关键是 心态 若要增员好 先要解决 心理问题 秘 笈 成功吸引成功 成功者的条件 品德 格局 能力 增员法则 选→育→留→用 选才的理由 不适合人员 最终 大多还是离职 选才的重要性 提高育成品质 减少金钱、时间、 成本支出 提升定着率 确定单位风格 选才八大标准 服装仪容 心态 个性 背景经历 企图心 合群 自信 品格 个人寿险发展规划 不想当将军的 不是好军人 不想当经理的 不是好业务员 增员流程 寻找增员对象 初次面谈 寿险前途说明 销售技能说明 教育训练说明 业务制度说明 行业比较说明 公司特色说明 反对问题处理 促成 我对我所从事的人寿保险事业，是这样理解的 1、寿险事业是一项永远的朝阳 事业 2、寿险事业是一项投入多少， 收获多少的事业 3、寿险事业是一项将会给我们 带来巨额财富的事业 4、寿险事业是一项人人为我， 我为人人的爱心事业 5、寿险事业是一项能使你广交 朋友，缔结善缘的事业 6、寿险事业是一项要脚踏实地， 坚持不懈才能成功的事业 7、寿险事业是一项能使你充分 感受到爱与被爱真谛的事 8、寿险事业是一项不要过多投 资却能带来巨额回报的事 9、寿险事业是一项富于梦想并 可以通过奋斗来实现的