如何做好玛丽艳沙龙与玛丽艳鱼骨图与玛丽艳四S.pptVIP

做好玛丽艳要做到 心中有梦 手中有才 身边有爱 做好准备 大量行动 什么是玛丽艳 4 S 4 S 自我消费 销 售 服 务 推 荐 服务 销售 自我消费 推荐 玛丽艳4 S 产品的消费者 必需品，持续用 产品的经营者 用心体验 分享、跟进（督导、检查） 信心源泉 身份递进 换 与 用 《1 S 自我消费》 销售(准备) 销售 呈现 心理素质好 专业能力强 热爱玛丽艳 形象好 言谈举止得体 销售素养 设定目标 用好产品 《2S 销售》 我们做的 感觉、服务、效果 分享 氛围 专业 顾客要的 营造、感受销售之美 生活化 稳定老顾客 吸引新顾客 服务重要吗？ 效果是服务出来的 我们的服务: 情感+专业 赢得忠实的顾客 《3S 服务》 提供好的产品、全方位的 美丽方案，更多的附加值 1、对顾客负责：物超所值 2、对伙伴负责：系统复制 示范、复制、指导 《4S 推 荐》 勇于、善于用 玛丽艳 运用4S的关键路线图： 跟进促成 带动指导 介绍 邀约 列名单 活用玛丽艳鱼骨图 如何邀约 怎样找顾客： 1、列名单 分析名单 名单分类 分析名单：a.人群属性 b.需求(兴趣点) 名单分类：根据需求、人群属性分类 * * 4S之间的关系一环扣一环，循环往复。 心理素养：销售成功的三个假设：1.永远相信我们的产品是客户的唯一选择；永远相信客户有支付能力，客户对我们的产品存在质疑是情理之中的。销售呈现，主要指我们在客户面前的状态，形象、言谈举止等等，对产品、品牌的信心、热爱，以及玛丽艳的品牌价值，来自法国，得靠我们来体现，甚至体现在我们如何拿产品，展示产品、递产品，用完产品是否及时细致地合上产品，等等细节。 销售环节的小结。“专业”：顾客或新朋友能感知我们的专业素养，值得信赖，沙龙等活动的举办贴心细致，体现专业性。 一个人----一群人，建立团队。 人群属性：同一类人的共性，如：白领族、家庭主妇族等等。需求：比如对皮肤保养、化妆、服装搭配、亲子教育或个人成就等话题感兴趣。 在名单分类中，可先根据需求、人群属性分类，再按A—B--C 排序. 层层挖掘，玛丽艳艳的美能满足人的五层次需求，由显性需求到隐性需求，当我们对玛丽艳、完美的优势，带来的收获能有充分的理解与了解，我们会发现“总有一点适合您！ 兼顾点线面，指交流时讲师要考虑全场各种人群的需求（面），逐一扫射，与助教、老伙伴配合兼顾到组（线）、新人（点），针对性沟通---狙击。 生活馆持续生财之道 美容沙龙 美容沙龙的好处 1、出现核心美容沙龙小组---美容组长--美容讲师 2、成交业绩(锁定准客户) 3、沙龙是非常好的与顾客沟通的方式和途径，能 够增进和了解客户，增加彼此之间的感情，学会 和客户聊天很重要。（例：简单的小食） 4、不做第一，要做唯一，做特色。 （每期沙龙内容不一样，不产生依赖性） 5、形成习惯==倍增团队=倍增店 6、沙龙好邀约，好成交，以一带多（不同的活动） 半天美容沙龙 两天美容沙龙（照片） 环境要准备（温馨） 形象要得体（印象） 产品做库存（安全） 示范做到位（专业） 清调补防妆来搭配（效果） 环境要准备（温馨） 环境要准备（温馨） 四大特质 卓越性能 超效滤净 污染不再 极速净化 即享清新 宁静节能 放心使用 智能系统 便捷易用 环境要准备（温馨） 七大卖点 超强杀菌，美国专利（海罗净），直销行业,独家享有。 七重过滤，有效去除重金属和化学污染物。 弱碱性水，有益健康。 保留有益矿物质，七芯好水自己造。 顶级原材料，自产自销，完美品质。 专利设计一体式底座，一次购机、无忧升级，安装方便、零维修。 安全环保、绿色节能！ 弱碱性小分子活性水 环境要准备（温馨） 产品做库存（安全） 示范做到位（专业） 清调补防妆来搭配（效果） 事前充分准备 事中倾情投入 事后有效跟进 大道至简 层层复制 学习演练 熟练操作 定期举办 持之以恒 玛丽艳美容沙龙 做好1对1是事业成功的基石 1、销售自己（你是王牌）（7秒钟印象形象） 2、保养和不保养产生的不同结果