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第一章 汽车市场营销概述 《汽车营销》 课程体系： 第一节 汽车产品的社会经济价值 第二节 汽车市场 第三节 汽车市场营销 第四节 汽车市场营销观念的演变 第一节 汽车产品的社会经济价值 一、汽车对人类的贡献 二、汽车对国家的贡献 三、汽车对经济的贡献 四、汽车对社会的贡献 一、汽车对人类的贡献 二、汽车对国家的贡献 1.汽车促进了汽车行业的发展； 2.汽车是国家税收的重要来源； 3.汽车是国家创汇的强大产业。 中国近年汽车产量一览表 第一节 汽车产品的社会经济价值 第一节 汽车产品的社会经济价值 三、汽车对经济的贡献 1.是发展国民经济的命脉； 2.是拉动国民经济的杠杆； 3.是创造巨大产值的产业； 汽车产业的拉动比例：1：3和1：7 汽车拉动的相关产业共156个。 四、汽车对社会的贡献 1.是波及最广的产业； 2.是推动新技术的产业； 3.是提供保障和就业的产业。 2005年国内汽车产业直接就业人数215万人,相关就业人数4000万人,占全国就业人数的1/10。 ?课堂思考 请举例说明汽车给人类社会带来的负面影响。 第二节 汽车市场 一、市场的概念 二、市场的作用 三、市场的特性 四、中国汽车市场 第二节 汽车市场 一、市场的概念 市场=人口+购买力+购买欲望 请你解释汽车市场的概念 二、市场的作用 第二节 汽车市场 三、市场的特性 形成市场的基本条件：买卖双方、交换商品、交易条件 现代市场交易内容：有形贸易和无形贸易。 问题： 汽车市场的有形贸易和无形贸易有哪些? 第二节 汽车市场 四、中国汽车市场 发展历程： 1. 创建阶段——计划分配1953～1958 年，长春第一汽车制造厂的建成是这一阶段的标志。 2. 独立自主发展阶段——计划分配1958～1984 年，这一阶段标志性的成果是第二汽车制造厂的建设。 3. 对外开放阶段——公务—商务—个人20 世纪80 年代中期，把轿车工业作为发展的重点；引进外资，建立合资企业。 第一节 汽车产品的社会经济价值 第二节 汽车市场 中国市场特点： 1.市场随国民经济的波动而波动； 2.汽车产品发展快但开发能力不足； 3.汽车零部件工业落后于整车的发展； 4.汽车及零部件服务贸易水平更为落后； 5.巨大的潜在市场优势受政策环境的影响； 6.汽车消费主体向个人购车转变。 第二节 汽车市场 中国汽车市场特点： 1.市场随国民经济的波动而波动； 2.汽车产品发展快但开发能力不足； 3.汽车零部件工业落后于整车的发展； 4.汽车及零部件服务贸易水平更为落后； 5. 巨大的潜在市场优势受政策环境的影响； 6.汽车消费主体向个人购车转变。 第二节 汽车市场 中国汽车市场的类型： 1.公务用车市场； 市场：国家政府机关、事业单位、社会团体 特点：市场发展早，受我国体制影响； 需求稳定，靠财政拨款； 受国家允许的范围为界，市场规模大。 中国汽车市场的类型： 2.商务用车市场 市场：工业、农业、建筑等生产部门。 特点：规模最大； 以生产发展和经营活动拓展为原动力 以自身经济实力为购车后盾； 偏重考虑投资回收。 中国汽车市场的类型： 3.私人用车市场； 特点：需求强劲，增长迅速； 需求的差异化较大； 受居民收入增长的影响较大； 品种以轿车为主。 第三节 汽车市场营销 一、汽车市场营销的功能 二、汽车市场营销的特征 三、汽车市场营销的战略 四、汽车市场管理 一、汽车市场营销的功能 1.发现和了解消费者的需求； 2.指导企业经营战略决策； 3.稳定现有市场开拓新市场； 4.最大限度满足消费者的需要。 二、汽车市场营销的特征 1.政策性强； 2.技术性较高； 3.需要资金多； 4.售后服务很重要； 5.汽车经营风险大。 三、汽车市场营销的战略 四、汽车市场管理 第四节 汽车市场营销的观念 一、汽车生产观念 二、汽车推销观念 三、汽车营销观念 四、汽车社会营销观念 五、汽车整体营销观念 案例 福特汽车公司的兴衰 福特汽车公司创办于1903年，第一批车因为实用、优质和价格合理，生意非常兴隆。1906年福特汽车开始生产面向富有阶层的豪华汽车，结果大众都买不起，销量直线下降。1907年福特公司总结经验，调整了战略，实行薄利多销，于是生意又开始回升。当时美国经济出现衰退，惟独福特公司生意兴隆。1908年，福特汽车公司致力于生产规格统一、品种统一、价格低廉、大众又