汽车零部件营销WORD版.docVIP

汽车零部件营销 目录 第一章汽车零部件产业概述 5 第一节 汽车零部件产业与整车产业的关系 6 一汽车零部件产业与整车产业的关系 6 第二节 汽车零部件产业特点和市场特点 7 一、汽车零部件产业特征 7 二、汽车零部件市场特征 9 第三节 世界汽车零部件产业的发展趋势 10 一、整车企业采购方式的变化改变了汽车零部件的供应方式 10 二、零部件企业自身的变化 11 第四节 国内汽车零部件工业的发展现状 12 一、国内汽车产业现状 12 二、 国内汽车零部件产业现状和发展趋势 13 3．我国汽车零部件产业的发展趋势 14 第二章 汽车零部件产品知识 15 第一节 汽车构造的相关知识 15 一、发动机 15 二、底盘 15 三、车身 15 第二节 主要汽车零部件 15 一、发动机主要配件 15 二、底盘主要配件 17 三、车身 18 四、电气设备主要配件 18 第三节 汽车配件的类型 19 一、汽车零部件 19 第三章 汽车零部件营销环境及市场预测 20 第一节 营销环境概述 20 一、营销环境的概念 20 二、营销环境的分析模型 21 三、环境信息收集方法 22 四、环境信息的评估 22 第二节 汽车零部件营销环境影响因素 22 一、宏观环境影响因素分析 22 二、微观环境影响因素分析 24 第三节 汽车零部件市场预测 25 一、资料和数据的统计分析 25 二、零部件如何预测下一年度的销售额 25 三、调查预测报告的撰写 25 第四章 汽车零部件产品策略 26 第一节 汽车零部件产品的发展趋势 26 一、汽车零部件模块化 26 模块化的效果 27 二、汽车零部件电子化 28 三、汽车零部件环保化 28 四、汽车零部件轻量化 30 第二节 汽车零部件的产品生命周期 30 一、汽车零部件生命周期与整车生命周期之间的关系 30 二、汽车零部件生命周期的市场策略 30 第三节 汽车零部件企业的产品组合 31 一、汽车零部件产品的整体概念 31 二、汽车零部件生产企业的组合策略 32 二、汽车零部件生产企业的组合策略 33 三、汽车零部件经销企业的组合策略 34 2．汽车零部件贸易企业产品组合策略 35 第四节 汽车零部件新产品的研发 35 一、汽车零部件新产品开发的意义 35 二、汽车零部件产品开发的现状 35 二、汽车零部件新产品开发战略 36 三、汽车零部件的产品开发程序 38 第五节 售后服务与质量保修和索赔 38 一、汽车零部件售后服务的主要内容 38 二、汽车零部件质量保修与索赔 38 第五节 售后服务与质量保修和索赔 39 第五章 汽车零部件分销渠道策略 40 第一节 汽车零部件分销渠道概述 40 一、汽车零部件分销渠道的概念 40 二、汽车零部件分销渠道的主要参数 40 三、汽车零部件产品分销渠道的作用 41 第二节 汽车零部件的渠道模式及对策 41 一、整车配套市场渠道 41 二、售后配件市场渠道 43 第三节 汽车零部件分销渠道的管理 45 一、分销渠道的策划 45 二、分销渠道的选择 45 三、分销渠道的评估 46 四、分销渠道的管理 46 第六章 汽车零部件价格策略 47 第一节 影响汽车零部件定价的因素 47 一、定价目标 47 二、产品成本 47 三、市场需求 47 第二节 汽车零部件制造企业的定价方法和策略 48 一、定价的程序 48 二、定价方法 48 三、定价策略 48 第三节 汽车零部件贸易企业的定价方法和策略 51 一汽车配件贸易企业的定价依据： 51 二、定价程序和方法 51 第四节 汽车零部件价格变动及调整 52 二、汽车零部件的降价 52 第七章 汽车零部件促销策略 53 一、促销的含义 53 二、汽车零部件促销特点 53 三、汽车零部件促销的对象 54 第二节 汽车零部件人员推销 54 一、人员推销的类型 54 二、汽车零部件人员推销策略 54 三、汽车零部件销售人员的管理 55 第三节 汽车零部件广告与展会促销 55 一、汽车零部件广告促销的类型 56 二、汽车零部件广告促销的主要方式 56 三、汽车零部件的展会促销 56 第四节 汽车零部件销售促进 57 一、对主机厂的销售促进 57 二、对经销商的销售促进 58 第五节 汽车零部件公共关系促销 58 第八章 汽车零部件经销管理 59 第一节 汽车零部件的采购 59 一、零部件订货管理 59 二、订货方式与订货量的确定 61 二、订货方式与订货量的确定 61 三、选择与鉴别货源 62 第二节 汽车零部件的仓储管理 62 一、汽车零部件入库程序 62 仓储保管： 63 三、库存零件盘点 63 四、 汽车零部件仓储管理系统 64 第九章 汽车零部件国际营销 65 第一节 我国汽车零部