古玩专业店案例.docVIP

?? 陈先生在古玩市场里开了一家不到10平方米的古玩店，经营自己从全国各地淘来的瓷器、首饰、工艺品、古董钟表、酸枝家私等，主要做游客的散单和行家的批发生意，还接受顾客预订，淘顾客指定的古玩，平均每个月有近万元的纯收益，在近10年的小本经营中长盛不衰。 　　陈先生出生在古玩世家，从爷爷那辈开始就做古玩的买卖生意。可能是因为太熟悉，“不安于室”的李先生从学校毕业之后选择了一条完全不同的路———做酒店餐饮。 　　可是陈先生投资餐饮，结果生意失败，赔掉了自己大部分的积蓄。闲在家里的那段时间，李先生偶尔到亲戚的古玩店里帮手，发现人们的钱袋子越来越鼓，也越来越多人对古玩感兴趣。开一家古玩店还是很有市场的。 　　陈先生小时候在父亲的店里帮手，曾经跟着父亲到北京、西安等地的古玩市场淘货，这些经历让他熟悉开一家古玩店的所有运作。做生不如做熟，陈先生决定还是做古玩生意，前提是在国家政策允许的范围内。 　　商业区附近找到八百元旺铺 　　陈先生选择铺面的时候发现，文昌路紧挨着广州最繁华的商业区之一的上下九路，而且这一带就是广州传统的古玩交易场所，大量买卖古玩玉器的店铺聚集在一起，形成了相当的规模效应，在很多本地淘宝者和外地游客中有很高的知名度。而且这一带的铺租都比较便宜，一个10平方米的铺面再加上各种管理费一个月只要800元。于是陈先生最终将铺面选在了文昌路的古玩市场里面。 　　在陈先生的印象中，古玩店很大一部分是做回头客的生意，所以新开张的铺子要能够让顾客一下子记得，这就需要店里有些不同寻常的货品吸引顾客的注意。于是，陈先生去了北京和西安有名的古玩市场，仔仔细细地淘了一批工艺品和瓷器，又专程去了湖南乡间收集了一批古玩。前后花了近两个星期，陈先生的古玩店终于在旅游旺季到来前开张了。 　　古玩行家成为固定买家 　　旅游季节中，很多游客到古玩市场来淘自己中意的物品，很大一部分是外地游客，其中不乏行家。一个游客半年内两次到陈先生的店里淘了大量的古玩，这位游客表示他之前一次淘的古玩很受朋友欢迎，被抢购一空，他想再淘一些回去做古玩的生意。陈先生想到这是一个很好的销售途径，做这些古玩行家的批发生意，虽然在价格上有所让利，但是批发价能吸引这些行家成为自己的固定买家，因为他们每次都是大批量地购买，每单生意都可以有很大的收益。 　　陈先生很注重古玩的品质，而且顾客在店里没有找到自己中意的货品，陈先生还会代为到其他地区的古玩市场上寻找，留住了很多回头客。 陈先生的古玩店借助长寿路附近古玩交易场所会聚的人气，在国家政策允许的范围内，把经营的重点放在游客喜爱的古玩瓷器上。在做游客散单生意的同时，还做行家批发生意。并亲自到全国知名的古玩市场和乡间淘货，注重古玩的品质，抓住了很多回头客。 　　市场潜力 　　■国内的怀旧风潮愈演愈烈，已经成为一种时尚。不仅仅是古玩爱好者，时尚人士都喜欢用古玩装点自己的居室。 　　■游客是古玩的一大消费群体，随着旅游业的发展，到广州的各地游客越来越多。 　　风险提示 　　■古玩的品质对古玩的价格有至关重要的影响，没有很好古玩基础知识的人很难准确鉴别古玩的价值。 　　■游客是古玩的主要消费群体，所以古玩生意受旅游淡旺季影响很大，淡季几乎一个月做不到一单生意。收入不稳定。 　　■眼光很重要，但即便是行家也有看走眼的时候。