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* 强调资产保全 当您的收入大于生活品质时，其实您所有帐户的钱只是数字而已，您在追求的就是如何让您的数字越多越大呢？ 要把数字变得越来越大，当然首选是投资。但是您知道，投资项目未必都是高回报的；其次是预留资金。预留资金有三种方法：1.银行存款。但近年来微乎其微的利息，却让我们的钱在银行的保险柜里缩水了；2.炒股。您在本行上是专家、但炒股就未必是专家了，风险不可估量；3.购买房产。而投资房产变现较慢、折旧较快，而且受政府政策影响，风险也较大。从西方发达国家的实际发展情况来看，几乎没有人是靠炒股和房地产来养老的，而主要是靠社会保险和商业保险来实现的。 * 强调资产保全 中国暴利时代已经过去了，更何况做生意是有周期性的，80年代、90年代富人名单都在刷新变化，80年代的富人名单中的前100名到2000年的时候，一个都排不上了。世界500强也有周期性。每个人都希望自己的前景是美好的，但不可否认，人的前景不是个人可以控制的，比如目前的金融危机、98年亚洲金融风暴、美国世贸大厦“9.11”事件等；20年前的您，会想到您能成为现在的百万、千万富翁吗？同样，今天的您能预料20年后的您又会是怎么样的呢？您又为20年后准备了多少钱作家庭费用呢？人生就是这样，3年、5年能够预料，30年、50年就不可能预料了。 其实，从现在开始，你可以从您一个帐户上划一小部分到另一个帐户上，成为您和您的家人永远的生活保障。 * 礼品促成 1、今年是牛年，就捧个旺上加旺回去，新的一年肯定事业旺、家庭旺，生意肯定是旺上加旺！ 2、象您这样的身价，总得请个财神回去吧？新年里请个财神回家，财神可是请进不能请出的哦！ 3、今天你看你运气也不错，都中奖了，说明是个好日子，你的运势来了，所以你今天买点绝对不会错的。 4、再添2万您就可以成为世界500强企业的金卡客户了！金挂件挂在手机（汽车钥匙）上更让您显得与众不同。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * “犹豫期”促成 1、如果您还是要跟家人商量，那么给你10天时间，10天之内如果你有什么异议，一分钱不会少我完璧归赵，而且，今天回馈的礼物也只有今天到场签单的客户有享受，错过就没有了。今天趁这样一个好机会都在签，先把手续办了吧。 2、你什么顾虑都不要考虑，现在先把基本资料填写一下，等考虑好了再把钱存进来。 * 促成的四大关键 源源不绝的热忱 坚定的信念 纯熟的知识、技巧 保持平常心 * 回 收 篇 * 追问到底，直至落实 客：明天通电话吧 业： “明天几点钟打电话给你？ 打你手机还是打单位电话？ 明天你会在哪里？ ？ 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 当场敲定收钱时间、地点、方式 明天上午还是下午？ 到你家还是到你单位？ 现金还是存单（支票）？ 工商银行还是建设银行？ * 留条后路 你回去和你家人商量时，也许会遇到家里人的反对，因为保险储蓄毕竟还是一种新的理财形式，大家都还不了解，这样吧，如果你家里爱人反对的话，我再设计一份简单明白的计划书给你送来好么？ 最近几天，凡是来参加过我们联谊会的来宾，公司都要安排一次满意度调查，我会陪着我们公司的部门经理一起过来一下，你看是明天还是后天合适？ * 要求交费 陈姐，昨天晚上占用了你那么多的时间，真不好意思，我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也非常感谢你对我工作的支持。 昨天晚上我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核，基本符合要求，但如果要进一步明确是否可以投保，还要先交了保费然后才能进行，您看是不是先把保费交上？ * 要求交费 ××先生，昨天您来参加我们的讲座并现场决定为自己规划，同时呢，您也和我们经理见了面，我们的经理一直很重视象您这样的高端客户，刚还问起你呢，不知道您对险种还有我们的服务还有什么疑问呢？我是上午过来为您办理全部保险手续比较合适还是下午？ * 我还没考虑清楚！ 对不起，我想可能是我们遗漏了一些细节的东西，请问您是不是觉得保障不够？ 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转