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贝卡特钢丝案例营销分析报告
贝卡特钢丝案例营销分析报告 史密斯这一次的成功离不开对营销管理过程的分析、决策到实施。 一、分析市场机会 Marketing opportunity 二、选择目标市场 Target marketing 三、设计营销组合① 史密斯分析了贝卡特公司的微观营销环境，对顾客进行了消费者行为调查 三、设计营销组合② 三、设计营销组合 Marketing mix—4P’s 四、管理营销力量 Marketing management “高柯”钢丝的营销计划制定 出来后，史密斯开始 进行组织实施和控制， 最后，当然钢丝 大卖啦。。。 总结 史密斯能利用现有的资源，正确选择目标市场，分析营销环境（充分考虑消费者与竞争者行为），设计营销组合，并及时实施了一系列营销计划，成功当然是不可避免的。 * 分析方式 模拟软件 骨干意见 分析对象 产品组合 分析结果 “高柯” 钢丝 以中部大平原农、牧区的有巨大购买潜力的各州农主为目标市场。 顾客 （农、牧民） 保守、 不轻信新事物 讲实惠 对商标有意识 灵机一动式购买 此时同行业竞争者对“高柯”钢丝并不予以重视，也未采取任何措施，贝卡特公司在对手的疏忽下迅速崛起。 营销 组合 目标市场： 农、牧区农主 产品 地点 价格 促销 外表普通强度大柔韧的“高柯”钢丝 价格优惠，对零售商有鼓励政策 工厂、批发商、零售商 推销员推销、 邮寄书面宣传品、 报纸、期刊登广告、 广播、 “牛仔牧民”形象、 线材抗拉强度演示 Wires sell out !!! *
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