EOD总港操盘思路.pptVIP

产品的示范：优美的环境，产品独立性及昭示性，是最好的环境示范区 人气的聚集：随着企业入驻，形成良好的商务氛围 运作的方向：产权问题的解决，优惠政策的利用，渠道的深度挖掘 谈判的经验：想企业家之所想，有效控制谈判节奏 客户的积累：部分客户对B区产品的追捧 收获 不足 购买体验：已购客户维系方式单调 市场影响：形象不足，龙头企业缺失，项目业内形象尚显单薄 服务体系：随着企业入驻，形成良好的商务氛围 政策落实：退税还没有真正落实，产权还没有发放到手 园区环境：景观还嫌单调 销售节奏：后续产品没有及时入市，热度逐步消退 D区推广尽快展开。与B区销售形成互动 将B区打造成D区的环境示范区，促进购房者购买体验 发挥企业俱乐部的平台作用，强化园区整体服务意识 包装B区有代表性企业，增强园区影响力 结合D区产品特点，形成产业联动，促进老带新业务 吸取B区户型面积区间过窄的问题，D区增加联排和双拼产品，该种产品易于组合，可一家企业购买多套打通使用，也可由两家有业务往来的企业分别购买形成产业小范围聚集。 邻里型总部办公 推盘节奏：以工程及园区服务平台搭建作为推盘节点；先树形象再开盘，给市场想象空间。 推盘节奏：将园区最美的部分呈现。春暖花开，5月收款； 价格策略：B区站岗，D区唱戏 销控——保证后期产品多样化，同期推出不宜过多。 灵活付款方式，分期付款、以税收代房款。 须在下半年开新产品，主推900——1200平米户型，与D产品面积区间形成区隔。 制定详细招商计划，做到专人持续挖掘。 树立项目品牌形象，做30万体量的考虑 12月 外檐呈现 交房 时间 4月 3月 推广阶段 事件营销 渠道招商 活动营销 挖掘原有渠道 工程节点 新进驻天津企业渠道挖掘。老带新政策 形象导入期 强销期 销售目标 异地拓展渠道；老带新政策 2010年 持销期 开盘仪式 8套 4套 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 10套 8套 天津城市新产业中心的发展趋势论坛。 专家解读”EOD”现象 EOD战略联盟招商主题酒会 业主共建平台联谊 EOD战略合作伙伴结盟共同打造产业服务平台；EOD教育培训中心挂牌 EOD企业家俱乐部正式挂牌 市场引爆期 主体封顶 开盘 内装 完成 包装一两家重点企业进行入园明星企业评比。”EOD”杯入驻企业体育联赛。 保证后期产品多样化，同期推出不宜过多，15套为宜。 组团推出，结合临街、区域中心选择性推出。 推出原则 优点 推出产品具有多样性，易于客户选择。 易于利用价格杠杆，控制客户选择面； 有利于后期挤压客户成交。 月份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 B区 13000 14000 D区 9800 10500 10800 11500 新区 10000 项目2010年实现均价10500元/平米。成交价加10%上浮空间。 前期以B区剩余独栋户型站岗，将价格快速提升到12000元/平米。形成B、D区价格落差，挤压客户选择D区；后期利用C、E区推出大户型，增加小户型局部稀缺性，挤压客户下定。 分期付款： 制定每期付款最低额 制定鼓励客户前期多付款的优惠政策。 以税收代房款 对于税收额较大或区政府重点发展的行业企业，经认定后，可采取用部分税收抵房款的方式。 付款部分不得少于总房款的60%，可分期。 2月 主体封顶 4月 外檐呈现 定金 20%首付 40% 60% 结构完成 80% 竣工入驻 90% 产权下发 100% 按工期制定的最低付款比例： 一次性付款80%—100%优惠4%，一次性付款60%—80%优惠2%，一次性付款40%—60%优惠1%，一次性付款20%—40%优惠0.5% 。 老带新优惠：老客户优惠1年物业费，新客户额外享受1%。 如果两家企业具有产业相关性并购买同一联排内户 型额外享受一点优惠。 首付 优惠率 封顶 优惠率 总优惠 9成以上 15% 0 0% 15.00% 6-9成 5% 到9成 1.00% 6.00% 5成-6成（含6成） 2% 到9成 2.00% 4.00% 2-5