利用保单年检销售新版康宁课件.pptVIP

公司升级、产品升级、服务升级客户权益升级之 保单年检 新康宁热卖！ 首先检查自己！ 家庭保障情况： 全家累计保单25张 全家大病险保额60万， 意外险保额300万， 检查结果重大疾病保障还需完善 自己加保新康宁保额10万 以自己的保单为展业借口促使老客户加保，并随机索取转介绍 前期短信铺垫 尊敬的客户大家好！中国人寿国企升央企特推出一款惠民保险：国寿康宁终身升级版，前所未有的50种疾病健康保障，呵护全家幸福生活，7月1号开始销售（7 、8月份未成年不受限额）请抓住时机给家人加保，有意请回电 服务升级 电话跟进说明公司升级、产品升级、服务升级约见客户做保单体检 第一张新康宁是转介绍 告诉客户我非常忙，很多客户都在加保 47岁女保额13万9373元 利用身边发生的真实案例触动客户，促成保单 案例一 成人市场： 我们公司有一位同时，刚刚被确诊为“乳腺癌”，她每年都去医院做定期的体检、都说是“乳腺增生”。但这次去了大医院被确诊为癌症，现在非常的严重，相关的治疗费用需要40万左右，但是自己只有12万的大病保险，根本就不够用。 您看现在患有重大疾病的概率很大，费用很高 展现一组患重疾的治疗费用，用数字说话 另外一客户三口之家，母亲有保险，给一岁儿子上保险10万增加到31万 案例二 少儿市场： 最近在我们公司有一位业务员，你猜家里发生什么事情了？4岁的小孩，突发脑出血！我干了10多年保险了，还是头一次遇到这样的案例，住了1个月的医院就花掉了17万，据医生介绍，想要治好，最少也需要40-50万。 这个孩子原来有10万保额的大病险，但是孩子的父亲说小孩那么小，得不了那些大病，结果就退保了，现在家里人非常后悔，到处借钱看病。 由于公司升级为央企，推出惠民活动，新康宁少儿不受10万保额的限制，可以一次性为宝宝做出足额的保障50万。 现在公司7、8两个月新康宁单独核保加保非常的容易，我们可以为自己加保提高身价，也可以为亲朋好友加保为将来准备一笔备用的现金。 平时助人、有病看病、无病养老 一张保单解决你一生的风险 预祝大家七八联动取得好成绩！ 谢谢！ “丰台支公司”精英系列分享 第一集 利用保单年检销售新版康宁 丰台支公司 赵玉平 赵玉平 荣誉展示 历年荣誉： 2000年10月加盟中国人寿 现任北分丰台支公司资深处经理 2001年获分公司“销售之星”奖章 2002年在奔向大连业务竞赛中获得超级团队奖。并参加在大连举办的世界华人保险大会。 2003年参加在泰国的表彰大会。 2004年参加在海南的表彰大会。 2005年参加在美国塞班岛的表彰会。 2005年参加中国教育频道的保险专家理财节目，被评选为保险行业的服务精英。 2006年被评选为北京市孝敬老人先进个人。 照片 展示 赵玉平 荣誉展示 2007年荣获年度销售诚信服务标兵称号。 2008年全年工作表现优异，荣获区部个人期交保费、期交件数排名第一的称号。 2009年参加区部在青岛的表彰会，同年参加区部在湖南张家界的表彰会。 2010年，参加区部在香港澳门的表彰会 2010年全年工作表现优异，被市公司授予AA级营销员，并登载于国寿客户报中。 2011年被评为优秀部经理，并参加厦门武夷山表彰 伙伴客户的评价：对工作认真负责，有亲和力，乐于助人，有奉献精神。专业、服务周到 本人座右铭：诚实做人，踏实做事 照片 展示 个人业绩 2010年： 期交保费380000，期交件数35件 2011年： 期交保费263561；期交件数31件 2012年（1月至今） 期交保费160298；期交件数18件 2012年7、8联动 新康宁保费：29526，4件 “丰台支公司”精英系列分享 第一集 利用保单年检销售新版康宁 丰台支公司 赵玉平 “保单年检”检什么？ 保单年检七项检查顺序 4-5-6-7-1-2-3 ！ 先服务，后沟通！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 根据客户的现有保单进行年检 检出问题 检出需求 检出缺口 检出市场 检出客户 检出保费 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保险 第4张：为财富提供保障的人寿保险 第5-6张：子女的教育及意外保单 第7张：财产增值保单 人生必备的七张保单： 《家庭保障需求一览表》 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 借助保单年检 提升服务签单 检出客户所需 检出我们所需