中核国贸中心开盘阶段推广方案2.docVIP

中核国贸中心开盘阶段整合营销推广提案 一、项目概况 二、项目处在哪个位置？ 三、项目为什么在哪个位置？ 四、希望项目到达哪里？ 五、怎样到达？ 六、营销推广费用预算。 一、国贸中心概况 国贸中心是中核房地产公司倾力打造的项目，坐镇于海口商务核心区——金贸区玉沙路西侧，占地7300.8平方米，总建筑面积13632平方米，为精品商场（1—3层）、生态办公楼组成的32层商务综合楼，拥有4种房型，每套房面积分别在300多平方米（5——27层）、600多平方米（28——32层），层层设有8个空中花园，整体绿化率高达200%，是目前海南省智能化程度最高、生态环境最佳的高档办公中心之一。 二、项目现在处在哪个位置？ 1、项目尚未正式推出市场，就已经受到人们的追捧，内部已认购大半。目前，项目只剩下5层楼的空间可供销售。 2、由于潜在的办公空间需要已经得到较大的释放，余下的5层楼空间，销售难度将会加大。 3、品牌形象比较薄弱，缺少与其海南省智能化程度最高、生态环境最佳的高档办公中心的楼盘本质相匹配的公众形象。 三、项目为什么在这个位置？ 1、项目优异的品质、绝佳的交通条件、国贸中心案名的品牌价值等带动了项目的热销场面。 2、海口一直缺少优异的办公物业，国贸中心的出现，让优秀企业长久以来对高档生态办公空间的潜在需求释放出来，在一定程度上推动了项目的销售。 3、前期的广告宣传推广力度较小，使得项目的品牌形象得不到强有力的推广，难以树立优异的品牌形象。 4、宣传的手法过于单一，缺乏密集传播效应，未能在短时间内树立楼盘的“海南省智能化程度最高、生态办公环境最佳的高档办公中心”的形象，对企业的吸引力有待加强。 四、希望到哪里去？ 1、在开盘的一个月时间内实现项目售毕，快速的回笼资金，获取最理想的利润。 2、强势宣传国贸中心“智能化程度最高、生态办公环境最佳的高档办公中心”的特点，树立国贸中心“海南高档商务中心标志性建筑”的形象（类似地位：国贸中心之于北京、金茂大厦之于上海）。 3、通过国贸中心项目树立起中核地产是一个有责任心、富于创新的优秀房地产开发商的企业形象。 五、怎样到达？ （一）整合营销推广思路 商场如战场，密步精兵，快速出击，抢占先机，方能制胜。针对国贸中心的现状，中视建议，通过开盘阶段一个月的时间集中力量密集的、立体的宣传轰炸，快速建立起项目的品牌形象，经济高效达到制定的目标。具体的宣传推广可分为三个阶段： 第一阶段：开盘预热期（11月15日——11月21日） 在这个阶段，发行一期中邮广告、刊登一期1/2彩版《商旅报》、一期1/2彩版《海口晚报》，重点总结前段时间良好的销售业绩、发布楼盘正式开盘的消息、介绍楼盘优异的品质，以在公众心目中形成优质楼盘热销的印象，迎合人们买涨不买跌的追捧心理，同时配合海南电视台、海口电视台的品牌形象宣传，树立国贸中心是海南最新的纯生态写字楼，代表着目前海南最优秀办公中心的形象，促进楼盘的销售。 第二阶段：强势销售期（11月22日——12月6日） 该阶段，结合“健康宝岛、绿色家园”2003年海南房地产精品楼盘推介榜活动的开展，以一个礼拜一期彩版整版《海南日报》、一个礼拜一期1/2彩版《南国都市报》、两个礼拜内投放一篇1500字软文（在《海南日报》楼市经纬版刊登）、一期1/2彩版《商旅报》、一期1/2彩版《海口晚报》的频率推出介绍项目优异品质、预告喜剧演出、塑造项目品牌形象价值的报纸广告，形成强大的地面宣传姿态，同时，配合海南电视台、海口电视台高密度的空中轰炸宣传，迅速强化国贸中心“海南高档商务中心坐标”的品牌形象，促进楼盘的热销。 第三阶段：持续销售期（12月7日——12月14日） 这个阶段利用参与“健康宝岛、绿色家园”2003年海南房地产精品楼盘推介榜活动获赠送的一个《海南日报》彩版整版、一期中邮广告重点宣传入驻企业及项目的销售业绩，通过入驻企业、热销业绩的宣传，配合海南电视台、海口电视台的形象广告强化国贸中心“海南最优秀的办公中心”的形象，促进尾盘的销售，完满完成项目的销售任务，并通过项目树立起中核地产是富于创新、有责任心的优秀房地产开发商的企业形象。 3、媒体投放卖点提要 针对国贸中心的现状，中视建议，具体的投放宣传主要突出以下卖点： （1）、“意向购房者可获赠2张“国贸中心”之夜喜剧演出门票、已购房客户可获赠4张演出门票”的促销信息。 作用：增加销售现场的人气，以在公众心目中形成优质楼盘热销的印象。 （2）、“购买整层客户获赠奔驰S320轿车一辆，价值150万元人民币”的促销信息。 作用：大力度促销，制造新闻热点，造成轰动效应，刺激目标消费者的购买欲望，加快楼盘的销售速度，体现发展商雄厚的实力。 （3）、项目优异的品质。 作用：理性分析项目的优异点，坚定购买者的信心。 （4）、楼盘正式开盘的消息。 作用：广