银保产品期交销售信心再树PPT模板课件演示文档资料保险公司银行保险期缴产品销售营销技巧早会分享激励专题培训资料.ppt

提 纲 观 念 影响目前银行网点销售的的障碍点 分行或支行沟通要点 分行或支行沟通要点 银行柜员沟通问题 你们为什么推出这个产品？ 销售期交产品对我们有什么好处？ 期缴产品会不会卖不动啊？ 跟同业比,你的产品好在哪呢？ 会不会卖得越多麻烦越多？ 网点沟通要点 我公司期交产品的特点 理财低门槛，基础性投资，资产配置中必备良药 每年定投一次，轻松理财，超值回报 有分红，有保障，安全避税，应急借款 固定收益+投资分红，抵御通货膨胀 柜面销售 Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram 接触话术 整体话术 专项话术 金享年年（10年20年） 每年交50000元，只需交10次 首年交费，既可领6000元 每年领取，一直到20年，共领取12000元 到期还本和超额满期金515000元 再加20年的累计红利 同时拥有最高达150万生命保障 ——今天交钱，明天领钱 正在热销5000元起即可办理 五金合一 美满人生 生活急用——有现金 风险保障——保险金 年年分红——增值金 定期领取——固定金 满期返还——祝寿金 明明白白买保险 产品 名称 特点 保险期间 投保年 龄 客 户 总结 金享年年（ 分 红 型 ） 1.领钱快: 第一笔关爱年金(固定分红)在保单生效后就可领取，是国内首款领钱最快的保险产品。 2.收益高: 固定收益(12%)＋浮动分红+满期金+奖励 3.保障全: 疾病/意外身故保障金 =年缴保费×交费年限+所交保费 最长只能到75岁 30天---65周岁 被保险人：李先生 年交保费：50000元（共交10次计500,000万）基本保险金额： 1196元×100=119600 关爱年金年年领 =基本保险金额×12% ×20 =120000元 满期保本还有奖励 = 515000元 锦上添花享红利=红利+复利 保障高=100万元 合计收益：1075623元 1000元起点, 每年存一次连续存10次,回报20年 即交即领 年年得利 岁岁分红 增值返还 促成话术 拒绝话术