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创业计划书编写基本要求 （1）PPT一份——团队展示 包括封面（项目名称、团队信息）、八大主要内容 （2）创业计划书word版本 包括封面（项目名称、团队信息）、八大主要内容 主要内容： 1. 概述 2．产品/服务 3．市场 4．竞争 5．营销 6．经营 7．组织 8．财务 1.概述——创业初步思路 ——项目题目（真实、新颖） ——创业理由（从市场需要角度考虑） ——主要产品或服务（做什么） ——项目服务的目标市场（为谁服务） 2．产品/服务 企业主要提供产品或服务介绍： ——主要产品或服务系列有哪些？ （要特出自己的经营特色） ——你的产品或服务的价值在哪里？ （主要是满足关键顾客什么需要） 3．市场 （1）当前你经营领域的所在区域市场的总体容量与发展趋势如何； ——这部分项目可以宏观一点，讲清楚市场的大致情况。 （2）你的细分目标市场及客户描述 ——这部分要讲清楚谁是你的主要顾客，要具体是什么区域，什么人群。（可以结合你的项目选址描述） 4．竞争 （1）你所在的市场竞争情况如何？ ——有无同行竞争或者相关类似行业的竞争 （2）你的竞争优势在哪里？ ——你的经营特色在哪里，如何战胜竞争对手。 5．营销 （1）产品的营销渠道有哪些？ ——就是具体说明你的产品或服务如何通过什么渠道卖给顾客。 （2）创业初期的促销手段有哪些？ ——和你的营销渠道结合提出相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 6．经营 （1）原材料或主要技术供应来源说明 如：餐饮行业的食品原料，饰品店的商品来源等 （2）主要运营方案 ——如网店：产品来源、网页订单管理、客服、仓储物流等方案 ——如餐饮服务：主要食品的加工路线（怎样突出你的品质特性） （从企业经营的角度考虑你要做事情，可操作性要强。） （3）突出强调你的经营特色 7．组织 （1）创业团队介绍 ——团队成员分工：组建营销、财务、行政和生产运营团队。 （明确各成员之间的管理分工） （2）企业人力资源配置安排 ——主要部门要人员需求安排（可适当考虑公司发展后的规模） 8．财务 （1）投资估算 ——根据规模估算大致投资额（简单分几项进行描述即可） （2）营业收入和成本估算 ——营业收入：结合销售规模和定价估算 ——成本费用：可以细分几项或按照行业经验按收入比例估算 （3）利润估算 ——估算出每年的营业利润（包括分为毛利和净利） （4）基本指标： （投资额、年利润额、投资利润率，投资回收期） 总体要求 （1）创业思路要明确 （2）八大部分都要写到（总页数20页左右，图片不计） ——第1、2点概述、产品或服务一页即可，不得超两页； ——第3、4、5点市场、竞争和营销要有关联性（平均2页即可） （这部分如果描述的话可适当增加） ——第6点经营可适当增加页数（5页以内） ——第7点组织1-2页即可 ——第8点财务1-2页即可，不得超过3页。 （3）PPT要清晰大方，字体要保证看清楚（参考我的课件） * * * *