创业计划编制技巧.pptVIP

* （十一）编制商业计划书的要求 简洁 避免与主题无关的内容 每一个部分开门见山直接切入 阐述重点内容 有很多企业做出的商业计划书，将所有与标题内容有关的企业方面的资料都放进去 这样整个计划书没有突出重点 不能体现出项目和企业的优势 不能体现出商业计划书的亮点以展现投资的价值 投资者更倾向于简洁明了的商业计划书，这样阅读完以后 能全面把握企业的现状、未来的发展 项目的可行性 * 避免过分宣扬优势 应该合理的描述自身的不足之处 并且要提出解决的具体方案或措施 企业一般倾向于过多的描述自己的优势，对企业明显的问题避而不谈，比如 依据目前整个行业的发展状况和企业现有的产能、人力资源结构、资产规模与资产结构、行业市场等等方面的现状可以合理的推论出来的不足之处不加以叙述 恰当地描述自身的不足之处，只要能提出具体的解决措施，并且可实施就可以了 （十一）编制商业计划书的要求 * 完整 商业计划书应包括企业简介、战略目标 、核心团队、产品、市场、技术、资源配置模式、未来的发展规划、历史财务信息、财务预算等等，必要部分要全面披露 因为这涉及到这个商业计划书编制过程思路的完整性 另外通过完整的信息可以增加投资者对企业的了解。 （十一）编制商业计划书的要求 * 条理清晰、语言通俗易懂、意思表述清楚 一份好的商业计划书应该写得让人明白 避免使用过多的专业词汇，尤其在表述产品、技术方面， 应该用浅显易懂的语言聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。 切记： 不要把商业计划书变成企业产品的说明书或者技术论文 比如说 我产品的优势在某一专业技术，这个技术的优势在于能满足客户什么方面的需要，因此能带来什么样的市场。 或者由于某一种技术的使用可以使我的生产成本降低多少，利润增加多少等等，以实现公司预定的战略目标。 （十一）编制商业计划书的要求 * 呈现竞争优势和投资利益 比如 相对于其他企业和产品的竞争优势 主要体现在产品、技术、市场开发、销售策略、规模化、成本等方面的优势 项目能够实现的预期市场销售量、销售额、项目投资能够形成的收入、现金流量，能实现较快和较高的投资收益率。 显示出能够创造利润的强烈企图，能预见的高速发展。 切记： 能够展示企业有能力实现生产销售的较大发展，并通过整合资源实现较高的利润。 （十一）编制商业计划书的要求 * 呈现经营能力 应展现企业目前的精良团队 现有经营团队拥有一定事业经营能力 每个人有丰富的经验背景 结合在一起能实现企业的高效运营，实现人力资源互补 此外 应显示对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运策略已有完全的准备（主要通过在商业计划书的每一个模块中的现有能力和未来的发展规划体现出来） （十一）编制商业计划书的要求 * 市场导向 有明确的市场需求，依据明确的市场分析来撰写。 销售需要依据你对目前行业的市场分析、目标客户的需求量、潜在客户的市场需求等来分析 这一部分最好要有明确的比率和数据 （十一）编制商业计划书的要求 * 一致 每一模块乃至现有的企业状况、未来的业务规划、历史财务信息与预测未来财务信息，每一个细节都要达到一致 避免在企业简介、固定资产投资、资源配置、历史财务数据、未来财务预算等有关联的部分前后矛盾，或有明显的错漏 （十一）编制商业计划书的要求 * 实际 一切数字要尽量客观、实际。 不要出现市场分析与预测、销售收入预测明显不一致； 不要出现投资规模明显偏大； 不要出现成本支出过度不合理； 不要出现历史财务预测的过度优化。 （十一）编制商业计划书的要求 * * * （三）行业与市场分析〉〉目标市场与竞争 基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市场调查基础上预测市场 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划，为此 必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析 使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性 明确投资者将承担的风险 * （三）行业与市场分析〉〉目标市场与竞争 应阐述以下问题 1、本企业进入的行业市场现状综述。 2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场？ 3、本公司的目标顾客是谁？ 4、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各目标市场需求特点和发展走势如何？影响其需求的因素有哪些？ * （三）行业与市场分析〉〉目标市场与竞争 5、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会对企业造成什么影响？ 6、依据上述，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略？本企业能在各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而