华许本吉他与损益平衡点.pptVIP

Page ? * LOGO 由NordriDesign?提供 华许本国际公司 吉他与损益平衡点 第一部分 吉他与Washburn公司 現今的華許本國際公司成立於一九七七年，Washburn的名字就在世界众多杰出吉他演奏家的心中打下了烙印。 Breen是華許本國際公司這家世上最知名吉他製造商的生產經理，該公司的樂器包括獨一無二的定製古典吉他和電吉他，以及大量生產的較低價吉他。 Pass： 年度应收：30万美元 每年销售约2500支吉他 Now： 年度应收：超过5000万美元 每年销售约25万支吉他 在Washburn家庭中杰出吉他演奏家的卓越贡献：Nuno Bettencourt、Roger Waters、Bootsy Collins、Jennifer Batten（世界第一女吉他手） 目前Washburn将该公司的产品线分为4个层次。从高到低分别为：*为顾客订制的独一无二的吉他（为一些使用Washburn乐器的明星制作的）*为顾客订制的一小批吉他*为顾客订制的批量生产的吉他*批量生产的吉他（定位在初次购买者） 第二部分 案例问题的解答 问题一：哪些因素最可能影响以下俩者对Washburn吉他产品线的需求：（a）第一次购买吉他者（b）想要拥有David Gilmour 或Joe Perry签名的签名吉他之资深音乐演奏者？ （a）1.消费者品味。  2.产品的口碑。  3.消费者的收入。 （b）1.相似产品的价格和可获得 性。  2. 消费者的收入 问题二：对Washburn来说，下述俩种情况的例子是什么？（a）将需求曲线移到右边以获得较高的吉他产品线价格（需求曲线的移动）（b）沿着需求曲线移动的定价决策。 a.华许本国际公司推出了为顾客订制的独一无二的吉他，价格肯定相对批量生产的吉他价格比较昂贵。在同样的需求数量情况下，价钱比批量生产的会高，所以价格曲线会向右移动以获得更高的价钱。 b.虽然价格越低，消费者对产品的需求量就越大。但是Washburn公司在制定价格方面，采取了威望定价策略。制定一个高价来吸引讲究质量和身份地位的消费者购买商品。 问题三：在Washburn的芝加哥工厂，若新吉他产品线的零售价格是（a）$329 (b)$359 (c)$299,其盈亏平衡点为多少？（d）若Washburn以$329的零售价格达到2000单位的销售目标，公司获利多少？ （a）BEP=固定成本/(单价-单位可变成本)BEP=（12000+4000+20000）/[329-（25+8*14）] =186(b) BEP=固定成本/(单价-单位可变成本)BEP= (12000+4000+20000)/ [359-(25+8*14)] =162(c) BEP=固定成本/(单价-单位可变成本)BEP= (12000+4000+20000)/ [299-(25+8*14)] =222(d)Profit=Total revenue-Total costs = 329*2000-12000-4000-20000-25*2000-8*14*2000 =348000 问题四：假设Washburn 将生产迁移到Nashville市后，成本确实降低到预期的数字，那么这条吉他产品线以$329的零售价格来计算，新盈亏平衡点是多少？如果公司销售了2000单位，新获利数字是多少？ (a)BEP=固定成本/(单价-单位可变成本)= (7200+4000+20000)/ [329-(25+8*11.9)]=149(b)Profit =Total revenue-Total costs=2000*329-7200-4000-20000-25*2000-11.9*8*2000=386400 问题五：如果因为竞争的原因，Washburn最后必须将所有生产迁移回亚洲，有哪些具体的成本可能降低？哪些额外的成本可能发生？ 1.原材料成本会降低 2.劳动力的成本会降低 3. 管理及管制计划会降低 4.额外的成本可能是运费 感想 Page ? * LOGO 由NordriDesign?提供