合肥绿城百合公整合推广方案.pptVIP

前沿艺术展 内容： 前沿艺术展 安徽大学艺术学院作品的展“场”（雕塑、油画、行为艺术等） 效果： 较强的新闻性 销售道具 针对目标客群的艺术传播 变废品为雕塑 PART6 阶段推广策略战术及表现 第一阶段：奢侈品质 2008年1月——2008年5月 PART7 2008营销推广费用分配 2008年项目推广费用预算 费用预算：2008年绿城·百合公寓整年销售任务为3.5亿元，根据营销总额的1.5％ 来预算，这期间的推广费用为525万元。 支配原则：根据本案的推广调性，07年推广渠道效果的参考，本案的推 广费用主要用于合肥主流平面媒体，公关活动、机场户外和 部分DM直投 1、合肥主流平面媒体大量投入； 2、机场及合肥繁华地段户外媒体大量投入； 3、公关活动的适量投入； 4、DM直投的适当配合； 5、促销活动是直接刺激客户感性消费的良好手段，此 部分促销主要针对地下车位、车库、库房的销售。 【 2008年推广费用估算】 5.71％ 30 DM直投 　 525 合计 4.57% 24 其他 5.71% 30 宣传资料费 1.9% 10 营销优惠 29.28％ 153.75 品牌活动 23.85% 125.25 报纸媒体费用 28.95% 152 户外发布费用 比例 全年预算（单位：万） 推广渠道 注：以上费用仅为推广预算，不包括广告策划和代金券费用 稀有的、罕有的、有价值的产品 　奢侈品牌一个就是文化的积淀，每一个奢侈品牌都有它所发展的那个年代的历史和文化的内涵。比如法国的品牌，它包含着法国精神的东西和文化的东西。我觉得中国有很好的文化，但是中国的文化如何和商业相结合，这个我们还没有找到一个特别好的方式。 独特的工艺也是很重要的，爱玛仕的包为什么卖这么贵？它独特的工艺能保持几十年或者上百年不变，包括像香奈儿、LV，它们都有很多独特的工艺，包括它的美学价值，还有它独特的营销方式。 以建筑场承载心灵场 流出建筑的边界 奢侈是一种生活态度 这座城市百年鉴藏的奢侈品 你是奢侈的人吗?谢谢 我们是奢侈品 很奢侈的奢侈品 值得百年鉴藏 不是每个人都懂得奢侈的品位 不是每个人都能享有奢侈品 绝大多数客户以自住目的为主，用于投资等其他用途只占到相应较少的份额； 两次以上置业人群占到60%，从自住为主的特征可以看出，理性消费占到相当的比例； 学历普遍较高已成为这一区域购房人群的普遍特征； 与第一次数据采集相比，有固定邮件的比例有小幅的增加 交通工具选择的偏重，不仅仅呈现客户的潜在购买实力，也可以充分的反映出，客户对交通距离的承受程度相对较高，客群在工作与生活地点的考量相对受到传统交通因素的限制较少； 客户总结 家庭结构：3口之家居多，主要成员年龄30-45岁之间，包含事业有成中年、准备结婚/生育的二口之家、 工作生活区域：； 行业及工作性质：事业单位、私营业主、企事业单位、公务员、设计院、高等院校、媒体、房地产相关行业等； 认知渠道：主要通过介绍、路过、报广 ； 置业次数：集中于2~3次以上； 购房理由：改善居住环境、寻找“最后的居所”、品牌及物业服务品质的感召； 价值需求排序： 喜欢绿城的品牌， 对品牌价值期望度很高； 被绿城·百合中央园林实景呈现所打动，喜欢绿城的园林和建筑； 需求的面积集中在130平米—150平米的三居户型； 认同该区域的学院氛围； 2008年目标客户的锁定 权力顶层 财富顶层 稳定资产层 新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层 社会结构体系模拟图 本案的产品价值的分层直接决定了目标客户的阶层取向。 140平米以上的产品的总货值决定了他在积累财富的过程中，已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：稳定资产层。 目标客群社会阶层划分 身份描述 客群阶层 政府官员； 私营企业主、民营业主或企业负责人； 事业单位领导层、大学教授； 稳定资产层 客户组成 稳定资产层的洞悉 跨越“奋斗期——财富积累的第一个阶段，在稳定既有的财富、地位的前提下追求事业上的再次突破与发展； 行事较为低调、不喜欢张扬与夸张； 追求个人行为对事业领域乃至社会发展的影响力； 多次跨区域置业经验，对房产具备成熟的判断力； 财富资本的积累过程多靠个人才