啤酒上下游产业链子司财务管理问题探讨.pptVIP

目录 青岛啤酒（168HK)公司概述 公司简介 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司 公司的经营范围是啤酒制造,销售以及与之相关的业务.目前,公司在中国拥有53家啤酒生产企业和1家麦芽生产企业 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。 青岛啤酒是中国三大啤酒厂商之一，占有市场份额约为13% 2001年,青岛啤酒提出由“做大做强”向“做强做大”转变，发展战略由“扩张”转向“整合”。2006年,在整合积聚力量之后，公司战略由“整合”向“整合与扩张并举”转变。 青岛啤酒于1999年到2001年期间,大规模收购啤酒生产企业,3年之间一共收购了43家企业,所以利润率大幅度下降 近期主要财务数据一览 （人民币百万） 控股公司与子公司当前整体架构 公司架构概述 青啤集团公司目前实行的是扁平化组织架构(见上图所示)。总部只承担重大决策的责任。下设8个区域营销中心和3个总部子公司，每个区域营销中心又下设若干分公司和办事处。16个职能部门分为3个价值部分——业务职能中心、资源职能中心、支持职能中心。资源职能下的人力、财务、战略、信息部门以及支持职能下的法律、审计等部门，都是服务于业务职能，也就是营销总部、技术与质量管理总部、运营总部和海外事业部。其中，业务部门是价值链，其他各部门对价值链进行资源配置、专业化支持服务。 相融型财务管理模式 青岛啤酒销售类子公司持股份额变化 青岛啤酒物流类子公司持股份额变化 青岛啤酒原材料类子公司持股份额变化 青岛啤酒仓储物流安排 青岛啤酒物流改革的方案 2001年青岛啤酒全国招标 2002年4月青啤与招商物流正式确定合作关系，共同出资200万元组建青岛啤酒招商局物流有限公司销售和物流合理分离，青岛啤酒与招商物流系统对接 青啤不以自身庞大的物流费用为基础进入物流行业，物流改革是让青啤在啤酒行业更有竞争力，而不是获取物流行业的利润。对于青啤的物流部门而言，将更多的关注物流水平、物流信息及物流成本的管理，而具体的仓储运输运作则由招商局物流等物流企业提供更专业的服务来实现。 这样的合作意味着青啤是以与物流公司合作的方式，而不是自己投资车辆仓库的方式来应对不断扩大的物流服务需求，意味着，青啤要用更少的自有车辆、自有仓库来服务于更大的市场 在合作初期，青岛啤酒控股，占有51%的股份，04年招商局向青岛啤酒增资，注册资本增至500万元，青岛啤酒控股30% 青岛啤酒仓储物流安排 青岛啤酒物流改革成效： 物流改革直接经济效益，第一年超过1000万元，第二年超过2000万元 KPI指标 改革前 改革后 订单完成率 70% 96% 订单完成周期 96小时 24小时 车辆利用率 45% 96% 库存周转天数 减少10小时 库存准确率 80% 100% 发货准时率 大于60% 96% 到货准时率 大于50% 94% 破损率 1.15% 0.003% 配送准时率 串货时有发生 100% 从青岛啤酒对于其物流类子公司的改革可以看出，对于非核心，但处于产业链中较关键的业务（如仓储，交通运输等等），通过与业内强者，以参股组建合资公司的方式，能有效减低资金成本，提高该业务运作的效率。 但是，如何对于该类型参股子公司进行有效管理，比如内部价格，人员管理，这都涉及与另一个大股东的有效沟通和合作，显然，青岛啤酒与招商局的合作是显现成效的 4.4 原材料子公司管理模式浅析 5. 营销模式分析 品牌整合三部曲 主品牌： 青岛 副品牌： 崂山 山水 汉斯 子品牌： 彭城等40余个地 方性品牌 ”1+3“品牌策略 主品牌： 青岛 副品牌： 崂山 山水 汉斯 ”1+1“品牌策略 主品牌： 青岛 第二品牌： 待定 品牌渗透 开拓市场 品牌整合 有限品牌 品牌的集 团化管理 营销组织架构 – 事业部 ? 青岛啤酒按照法人治理结构进行运作，设有财务部， 人力资源部，运营管理部等等共11个部门 ? 除管理50家生产基地外，股份公司还下设: 青岛营销分公司 深圳青岛啤酒华南营销有限公司 上海青岛啤酒华东营销有限公司 青岛啤酒西安汉斯集团有限公司 厦门青岛啤酒东南营销有限公司 成都青岛啤酒西南营销有限公司 青岛啤酒(徐州）淮海营销有限公司 青岛啤酒(同照)鲁中营销有限公司 八家独立营销公司，是青岛啤 酒的销售营运中心15和利润中心。 营销公司自主经营，责任明确，营销公司间存在竞争，以销售量和利润为主要考核指标，便于调动营销公司的积极性，