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名 家 谈 中 介 保险业越发达，保险中介越重要。保险中介要通过资本并购及重组形成规模，甚至组建中介集团，与保险行业发展规模相匹配，充分发挥保险中介在保险产业链中的作用。保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件分析，保险中介市场正处于历史上最好的时期。随着国民经济特别是保险业的发展，我国保险中介具有广阔的发展前景，保险中介的地位与作用越来越重要。 ---吴定富，中国保监会主席 我们接触过不少保险代理企业，发现保险代理公司企业都有一个共性，尽管条件很辛苦，没有高档的办公环境，勤俭节约，但是保险中介企业员工的精神面貌很好，创业氛围很浓，这是保险代理公司企业一个不错的传统。随着保险代理公司逐步走向市场化，行业发展环境会越来越好，包括代理机构在内的专业中介机构都将有非常不错的前景。代理机构发展是有两个方向，一个是小型化，类似日本的代理店，虽然个体单位都比较小，但是也能在市场竞争生存下来。从中国的现实情况来看，大型的专业化、集团化保险代理是中国保险代理的发展方向。专业中介要发挥自己在保险代理专业性和成本控制方面的优势，和保险公司展开互利互惠的长期合作。 ---陈文辉，中国保监会主席助理 踏入2006年，我国的保险业面临了全新的发展环境，加入世界贸易组织之后，随着对外贸易深化及经济全球化的加快，我国保险业发展前景更为广阔的同时，面对的挑战也更为严峻。近年内大型保险企业的陆续上市、多家专业保险中介集团企业的出现，说明保险市场在逐渐发生转变。保险中介是保险业的纽带和窗口，保险中介的出现是保险产业分工的必然，从成本的角度看，保险中介的运作能够节约保险公司的成本。在海外发达国家，专业保险中介占据了主要的市场份额，要做大做强中国保险业，首先要做大做强我国中介市场。 ---张洪涛，中国人民大学首席教授、保险学系系主任、国发资本市场研究中心主任、中国保险学会常务理事 中国的金融中介服务业有空间，更有挑战，内部的挑战。首先，企业要有明确的战略，明确的定位，明确的目标，战略不是口号，不是规划，不是想象，不是理想。要选择一条代价相对较小，而速度又相对较快的路。这就需求金融中介的领导者能够高瞻远瞩，雷厉风行。除了敢做敢为之外，还要“患得患失”，综合平衡。其次，要有一个良好的企业文化，不是口号文化，不是所谓的狼性文化，不是模仿文化，而是一种真正的金融文化，服务文化，品牌文化，诚信文化。把文化从公司核心理念变成员工的行为规范，变成客户的切实体会。 ---马瑞民，北大纵横管理咨询公司合伙人，中国科学院研究生院MBA企业导师 与制造业相比，金融业是更高领域的一个较量，自从以美国为代表的国家大力发展金融业以来，我们仿佛一夜间发现，制造业产生的利润往往只是金融业的九牛一毛，整个世界都成了一个金融控制的世界，但我们迎头赶上去的时候，已然慢了一步。到目前，中国的整体金融服务水平还很低，国内靠垄断产生的银行业繁荣状态极大限制了金融服务的发展。而且，国内一些成功获得原始积累后参与国际金融合作的企业，也付出了很大代价。未来，中国服务业的主要目标还是发展与合作。我们的问题就在我们自己身上，正视差距，以及从现在的次贷危机中吸取教训是最好的方法。一个国家的兴起，必然需要金融的介入，中国民众在这方面的意识目前还很弱，但我认为一定会经历一个逐渐觉醒的历程，而金融中介服务未来一定会在这个进程中不断强化。 ---吴晓波，著名财经作家，《激荡三十年》作者、“蓝狮子”财经图书出版人。 金融风暴以后，很多公司的股价都掉下来，但美国的保险中介公司还是表现得比其它公司要好，无论是PE，还是市盈率，种种迹象表明，中介机构如果做得好的话，是比其它行业更有潜力点。 中介最核心的价值，是它了解客户的需求，这就体现在公司的文化、团队当中，这是我觉得保险中介最有价值的地方。因为其它的销售只是销售，银行有很多的网点，保险的团队，销售的团队，但最重要的是，谁能够把握客户最想要的东西，然后方方面面去满足它的需求，成为一个真正的理财管家，这才是保险中介核心的价值。 ---谢宝君，美林金融亚洲区金融机构部副总裁 市场经济就是中介经济，市场经济是一个交易体系，可能不会买卖双方直接交易，为了降低交易成本或其他目的需要一个中介，所以市场经济情况下中介一定会很发达。保险行业就更加特殊，它的产品、服务都很特殊，专业性、技术性很强，不能要求所有投保人都能理解保险，这就一定要有人给他提供服务，这个服务保险公司可以做，但是更多的需要保险中介来做，这就是保险中介存在的社会意义。判断投保人的投保需求，甚至开发他的保险需求、帮助他选一家保险公司、产品，帮助他投保，帮助他索赔、理赔，这一系列的过程，都需要保险中介的参与。 ---申曙光，中山大学风险管理与保险学系教授、博