国际汽配营销策划案.pptVIP

2012.6 骏信国际·汽配城 2期项目 广告营销策划初案 我们的服务宗旨 精准运用各种媒体推广手段 迅速！有效！提升销售！！ 骏信国际·汽配城 2期 广告营销构思 广 告 策 略 骏信国际·汽配城 东南亚首席 汽配城航母 功能最全 配件最齐 服务最好 价格最平 配件最真 目标客户群定位 目标客户群 项目推广方式 项目营销推广原则 项目营销推广手段 项目营销推广媒体解析 营销推广传播媒体的选择与投放思路 百度媒体推广·观点 支 持 百度只建议和提倡运用与本项目 有紧密关联的媒体作为推广手段 百度初定广告语： 百度服务报价 服务总价：万元. 服务周期：签订项目合作合同起始，直至项目售罄。 服务内容：针对本项目全程广告营销进行全案策划， 并配合甲方进行项目全程广告推广的辅助监管。 百度广告·骏信国际项目组 1、进一步提升骏信国际的品牌影响力； 2、逐步树立骏信国际国内领先的商业地产开发商、运营商的品牌形象； 3、打造昆明第一、全国一流的一站式汽车服务平台； 4、实现项目较高价格的快速销售； 5、保障后期经营顺畅。 高举产业大旗、树立龙头形象 获得超额利润、实现永续经营 工业地产项目与其他住宅地产项目等有所不同，在户外大型公共媒体的广告推广上需要对一些常规楼盘惯用的买卖类广告语进行适当规避。 骏信国际·汽配城1期项目的售罄，已经在昆明汽配市场建立了一定的知名度，因此建议2期项目以事件行销活动为主要造势点，让项目在市场中高调亮相。 利用各种知名平面媒体、网络媒体进行软性炒作，加之招商专员点对点的DM派发。成功有效的把“昆明首席汽配城——骏信国际·汽配城2期”推向市场，完美打造引领汽配行业市场走向新时代的先驱者，随着近几年汽车行业的迅速发展，功能完善的汽配专业市场必然是具有高投资回报的优势地产之一。 关键词：造势、首席、引领、优势 …… 目标客群的种类： 骏信国际·汽配城属汽配专业型市场，相对其他商业地产或住宅地产来说，其目标客群的类型具有较强的明确性，可大致分为： 1、原有昆明汽配行业经营者； 2、昆明城市周边区域的汽配、汽饰行业经营者； 3、昆明周边城市的汽配、汽饰行业经营者； 4、投资型客群； 目标客群的特征： 1、专业市场中多数经营者的学历较低； 2、专业市场中多数经营者年收入达百万元左右； 3、专业市场中多数为外地经营者居多； 4、对城市汽配行业有较深认知的群体。 项目的整体推广方式必须与阶段性所面向的目标客户的总体特点相符合， 因此，项目推广的主线方式分为三个方向： 1、针对性客户推广方式： 电话介绍、项目手册发放、面谈（上门拜访、现场讲解）、其他（DM、短信等） 2、传媒推广方式： 户外广告、口碑传播、报纸、杂志、网络、广播等…… 3、主题活动推广方式： 客户联谊活动、产品说明会、项目开业活动 全面实现二期项目销售——“ 短平快 ” 推广效果极佳，广告费用——“精而省” 项目营销推广策略 以活动营销为项目营销的推广链条，精美项目DM单派发为推广主线，立足昆明本地专业市场，兼顾周边区域，周边城市，多点开花。 二期项目营销推广工作必须与所面向的目标客户群总体特征相符合，基于以上对项目目标客户群的分析结果，建议项目推广手段为： 活动营销——召开各种活动（活动要有连贯性），炒作项目，高调市场亮相，每次活动要突显开发商实力，在市场中不断营造项目热销、供不应求的局面，巧妙利用口碑进行市场营销；活动策划比如：《汽车行业发展与汽车后市场前景研讨会》等等…… 电话营销——通过意向客户来电，详尽介绍项目当前营销阶段的项目自身情况和营销情况，吸引客户来访深入了解项目，最终达成成交； 地毯式营销——招商专员携带项目资料，地毯式拜访市内、城市周边及周边城市的项目目标客户，传递项目即时信息，给客户留下高素质、高专业的良好印象，打动客户，最终达成购买行为。 信息营销——通过短信形式，圈定专业市场范围，有效进行本项目的信息传递，使目标客户第一时间了解本项目动态，吸引客户来电、来访，深度认知项目，最终促成购买。 品牌营销——各营销推广中贯穿开发商品牌，在市场目标客群的脑海中留下良好的品牌印记，使目标客群根深蒂固的对开发商品牌有信任感。 项目二期汽配市场为专业型市场，根据项目及目标客群自有特点， 确定适合项目运营的媒体。 项目营销推广媒体策略 以纸媒的软性炒作为主，立足于项目户外广告媒体的广泛运用宣传及招商专员DM单的派发，借助杂志、广播和实时有针对