宝洁运作功经验汇总.pptVIP

宝洁的成功经验分享 销售系统的成功 品牌建设的成功 渠道营销的成功 物流系统的成功 操作系统的成功 企业文化的成功 销售系统的成功 分销商渠道-MacII销售模式 销售执行：四项基本原则 经销商全面管理：渗透到分销商运作的各个层面 价格与贸易条款：150件、600件、1000件不同价格 费用支持：CSF、BDF、QED费用的严格管控 联合生意计划：年度清晰的目标设置 销售系统的成功 直供KA渠道 完全独立的直供KA渠道销售组织：从总部到门店 培训式的KA渠道管理方法：品类管理 四项基本原则的完美贯彻：门店维护 结合卖场特点的促销方式：灵活的促销活动 促销策略服务于实现中长期目标：卖场及宝洁 品牌建设的成功 广泛的媒体支持：促使品牌强大的拉力 包装转换及产品升级：防止产品老化，减少假货冲击 完备的消费者调查：了解消费者的现实需求 培养教育消费者：从娃娃抓起 渠道营销的成功 依据产品品类设置渠道促销组织 大量的促销包装及种类繁多的促销活动 适合不同渠道及客户的促销产品 丰富多样的助销工具 物流系统的成功 8个RDC的设置确保第一时间供货到客户 各RDC设置物流经理及时了解客户的需求 采用汽运方式，直接运送到客户指定仓库 视客户距离RDC的远近，有标准的到货时间 不定期的客户需求及物流服务满意度调查 保障系统的成功 通过DMS系统保障完美的分销商数据对接 产品的流向、价格、