巢湖酒店式寓营销全案.ppt

方案一： 如果第一次推盘效果较好，能顺利实际销售目标，就顺势推出B单元 2F 7F 14F 19F 第二次推盘:2011年10月 推出B单元共计9130㎡ ，111套， 以均价5800元/㎡计实现销售额约0.53亿 预计5个月左右的销售周期 推广重点 :远洲平层景观公馆,全新居住理念 后期到2012年将均价拉升到 6300元/㎡ 推售策略：提升价值展示、高开高走，实现利润最大化 推售策略 第一阶段 第二阶段 重大事件 10月第二批次开盘 2011年5月第一批次开盘 4月预售证申领 持续热销、蓄客 销售周期 营销目标 12年3月进行提价 持续热销、蓄客 树立形象、品牌价值、快速回笼资金 平稳走高中博取利润 利润最大化 约0.5亿 约0.53亿 销售额 本项目可销金额总计约1.03亿，保守测算销售率80%计约0.824亿元 现场价值打造 （售楼部、展示区包装，销售物料） 推售策略：提升价值展示、高开高走，实现利润最大化 方案二： 如果第一次推盘不好，B单元就以创业基地（写字楼）的形式推出。 本项目作为商务办公的优势 项目具有商务配套优势: 1、五星酒店的服务配套； 2、精装大堂和公共空间能体现商务感； 3、五星级物管服务，体现商务的尊贵感； 4、政务新区的地标建筑，具有标识性； 5、与火车站及汽车站距离较近，具有交通优势。 1、政务新区的地标建筑，具有标识性； 2、与火车站及汽车站距离较近，具有交通优势。 本项目作为商务办公的交通区位优势 本案 2F 7F 14F 19F 在销售中建议低楼层打散卖，高楼层整层销售。 建议10层以上，以整层销售的方式进行（501-510 ㎡ ），10层以下可以打散买。 拉大高楼层与低楼层差价。 推广重点 :远洲公馆，B单元，创业基地，高端商务写字楼。 page* END@THANKS!!! 巢湖·远洲酒店式公寓2011年营销全案 谨呈：远洲集团 酒店式公寓相关策略 项目扫描 面积 套数 百分比 40-50 146 65.77% 80-90 6 2.70% 130左右 38 17.12% 180左右 32 14.41% 合计 222 　 户型配比 40-50方的小户型占了户型配比的65%，但面积只占到了约三分之一， 130方和180方的面积占了近三分之二，所以本项目如何进行大户型销售是本项目资金回笼的重点。 本项目竞争优势 三重景观资源（水景、山景、园林景观） 五星级配套服务，酒店式精装大堂及公共空间 超宽大阳台，大面宽，层高3米 全产权准现房 品牌开发商 从汉嘉多年实战经验的销售层面看本项目具有五大核心价值 本项目景观优势 山景 公园水景 景观园林 项目具有三重景观优势: 水景（水景公园） 山景（鼓山） 园林景观（本项目园林景观） 本案 本项目产品优势 项目具有产品优势: 1、超宽大阳台，宽1.8M 2、大面宽,小户型面宽3.8M以上 3、层高3M。 本项目配套优势 项目具有配套优势: 1、五星酒店的服务配套； 2、精装大堂和公共空间； 3、五星级物管服务。 本项目品牌优势 远洲根植于巢湖，已开发了两个大型项目，几千户家庭共同的选择，品质有保证。 酒店式公寓相关策略 项目扫描 第一部分 竞争策略 价格策略 推盘策略 客户策略 第二部分 第三部分 第四部分 酒店式公寓供应和存量 项目名称 建筑面积 在售面积 存量 力和裕景 13644 无 13644 世纪商贸城 30000 无 30000 东方新世界 20000 4000 14000 东方曼哈顿 15742 无 15742 远洲玫瑰园 18260 无　 18260 总量 95646 4000 91646 酒店式公寓供应和存量 在售公寓信息：在售30——50平米小公寓 参考价格：均价5300元/平米（毛坯），16层精装6600 元/平米（精装） 开发商：浙江海翔集团? 项目位置：巢湖市健康路、团结路与东塘路交汇处?? 售楼处：团结东路新一中对面? 东方新世界 第一个28层五星级酒店， 第一个28层酒店式公寓， 第一个18层甲级生态写字楼， 第一条电脑商业街。 沃尔玛 力和·裕景 “力和?裕景”小区位于巢湖市向阳路与裕溪路交汇处东南角，项目占地约61亩，是安徽力和房地产开发有限责任公司的开山力作。总建筑面积8万多平方米，集多层、小高层、公寓式酒店和商业等为一体的现代化人文社区，小区毗邻城市一环，交通便利，周边生活配套设施齐全，教育资源优势尤为突出。附近有巢湖市第一中学、七中、春晖学校、汇文学校等。距离中心商业区也就几分钟的车程。综合楼 将于明年5月上市 所在区域： 居巢区? 开发商： 巢湖市九州房地产开发有限公司? 占地面积： 85333? 绿化率： 35.2 %? 容积率： 1.35? 总建筑