增员的有效沟通1.ppt

* * 增员有效沟通 ---- 楼李伟 跟我们业务伙伴要沟通的几个观念 一，增员其实真不难 我们的困惑 别人不愿意来做保险（保险观念差） 自己都可能做不长，还是不要害人 增进来也活不长，不如算了（老业务伙伴） 自己的辅导能力弱，怕带不活（新业务伙伴） 我们的误区 1，思想误区：增员很难，拉不下脸 自己做保险都说不出口，何况是让别人来做保险呢？ 2，行动误区：不想去增自己的熟悉的亲朋好友 从来没想过要把最好的创业机会留给你最亲近的人 二，要选择好增员对象 1、最重要的是心态，心态好，什么都好办（年龄不是问题，关键是观念要预先沟通好） 2、要讲究投入与产出比（适合做保险的人先增，考完证不上岗，精力和时间都白费） 3、进考证书班前，请认真地，诚信地跟增员对象沟通 特别是300块学习津贴 强调培训是非常重要的，不要缺席 跟增员对象要沟通的问题 新人班经常碰到的几种心态 做保险要“求人”（面子工程） 做保险太苦（每天都要出去跑） 好多朋友都做过保险（失败） 做什么都比做保险好（基本上都是理赔没赔好） 考证严格（很多年不读书，实在考不出） 本来真的不来的（但是实在是因为推荐人太积极了） 结论： 我们的增员对象心态其实很初级，很幼稚，只要门敲开，一切都好办。