Ch15 市场营销计划组织和控制.ppt

Ch15　市场营销计划、组织与控制 导入 “凡事预则立，不预则废”，预即计划、准备。不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。对于一个企业来说也是这样。在市场营销管理过程中，企业必须先制定计划，在计划内组织实施目标市场战略、竞争性市场战略和4P战术。 在做计划前还需要调研，包括市场营销环境分析、消费者、组织购买行为分析、市场需求预测等。计划后需要有效的组织实施和定期控制。 第十五章　市场营销计划、 组织与控制 第一节　市场营销计划 第二节　市场营销组织 第三节　市场营销控制 第四节　市场营销审计 本章结构提示 学习目标 了解市场营销组织的主要类型。 明确市场营销组织设置的原则。 明确市场营销计划的构成及撰写。 了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。 知晓市场营销控制的主要方法。 了解从哪些方面进行市场营销审计。 第一节　市场营销计划 一、市场营销计划概念 二、市场营销计划的内容 三、市场营销计划的实施 四、市场营销计划执行中的问题 一、市场营销计划概念 市场营销计划 品牌计划、产品类别计划、新产品计划 细分市场计划、区域市场计划、客户计划 战略性计划、年度计划 品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。 二、市场营销计划的内容 三、市场营销计划的实施 1. 制定行动方案。 2. 调整组织结构。 3. 形成规章制度。 4. 协调各种关系。 四、市场营销计划执行中的问题 1. 计划脱离实际； 2. 长期目标和短期目标相矛盾； 3. 因循守旧的惰性； 4. 缺乏具体、明确的行动方案。 协调专业计划人员的宏观、长期与操作人员的具体、短期之间的矛盾。 第二节　市场营销组织 一、市场营销组织的演变 二、市场营销部门的组织形式 三、市场营销组织的设置 一、市场营销组织的演变 市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。 市场营销组织的发展形式： 单纯的推销部门 具有辅助性职能的推销部门 独立的市场营销部门 现代市场营销部门 现代市场营销企业 二、市场营销部门的组织形式 职能型组织 地区型组织 产品（品牌）管理型组织 市场管理型组织 产品／市场管理型组织 职能型组织 地区型组织 产品管理型组织 市场管理型组织 产品／市场管理型组织 事业部型组织 三、市场营销组织的设置 整体协调和主导性原则； 精简以及适当的管理跨度与层次原则； 有效性原则。 第三节　市场营销控制 一、年度计划控制［1］ 年度计划控制主要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。 确定年度计划中的月份目标或季度目标 监督计划的实施 找出执行过程中的偏差及其原因 采取措施缩小偏差 一、年度计划控制［2］ 1. 销售分析。 　　销售分析就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。 销售差距分析 地区销售量分析 2. 市场占有率分析。 3. 市场营销费用率分析。 二、盈利控制 盈利控制是为了确认在各产品、各地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。 三、效率控制 效率控制的任务是提高人员推销、广告、促销、分销等工作的效率。 四、战略控制 战略控制是审计企业的战略、计划是否有效地抓住了市场机会，是否同市场营销环境相适应。 营销控制基本方式 第四节　市场营销审计 一、市场营销审计的含义 二、市场营销审计的内容 一、市场营销审计的含义 市场营销审计，是对企业或战略经营单位的市场营销环境、目标、战略和市场营销活动等独立、系统、综合地进行的定期审计，以发现市场机会、找出问题所在，并提出改进工作和计划的建议。 二、市场营销审计的内容 市场营销环境审计； 市场营销战略审计； 市场营销组织审计； 市场营销系统审计； 市场营销年度计划审计； 市场营销盈利水平审计。 本章结构提示 我们的产品批发价： 在家做淘宝代理，年赚百万不是梦 零风险，高回报，激情成就梦想 下页更精彩 亲，以下是零风险的创业机会，请您能花5分中时间仔细了解 本公司是专业从事名牌手表批发的专业网络供应商，在香港有实体店面，致力于为广大有志于从事网络营销的年青朋友提供创业致富的出路，欢迎广大有意向的年青朋友加盟咨询。 1、 专业提供手表拍拍数据包，拍拍旺铺模版，店铺装修及拍拍开店指导。 2、 专业提供手表淘宝数据包，淘宝旺铺模版，店铺装修及淘宝开店指导。 3、 为拍拍，淘宝加盟商提供优质的货源，优惠的批发价格及一件代发货服务。 4、 为拍拍，淘宝诚信加盟商提供一个代发货，代收货款服务。 5、 有意加盟者请咨询QQ：1097251560，了解更多资料。 淘宝