志达集团市营销战略.pptVIP

渠道开展 渠道扁平 扁平的方式 省直管县、地代直营（或分公司直营） 重点区域县代直营 市场推广步骤 渠道拓展 专业培训 市场推广 实战演练 招商需要符合的条件 渠道、书店、商场：位置、经营成本，对核心终端竞争力影响；家电连锁 IT卖场、超市 书店、商场：位置、经营成本，对核心终端竞争力影响；超市，对本市的渠道是否掌控 专营店为主导；商超：辅助卖场；书店：我们的机会？！ 专营店、空间无限 分省会议 地市级 乡镇级 县市级 市场推广模式 样板力量 营销正确不仅能提升销售，同时可以根本影响本产品的生存与否！ 推广模式 重点推广 重点打造 优秀省份及地区 广东 福建 浙江 上海 江苏 山东 河南 四川 优秀省份 福建 贵州 河南 山东 江西 共性特点 共性特点 经济 人口 对三线品牌的包容性 市场关系 可操作性 目前国内市场情况 2 3 4 5 步步高 好记星 读书郎 诺亚舟 万利达等 去年市场销量接近18个亿，全国一枝独秀，市场平稳，渠道健全 1 完去年市场销量6个亿，一级城市核心渠道比较有竞争力，二三线渠道偏弱，广告强势，依托橡果的直销广告模式为其大大的提高了广告的效率 不到4个亿，广告优势加上终端优势，渠道仅次于步步高 2个亿，心CEO领导不善导致整个渠道彻底瘫痪 成功召开代理商大会 2月份前核心工作 制定相应的代理商政策 抓重点省推进旺季销售 渠道的机会点 左手