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成为营销高手 ——一名销售人员的成长日记 分享分享，是一件快乐的事情分享，是一群人的互动分享，相互学习，增进感情，提升团队作业效率期待，博瑞拥有一个每时每刻分享的大家庭 感恩的心 人最宝贵的是生命，生命每个人只有一次。 公司，我们将这仅有的生命赋予了它。 这仅有的生命，我们不能虚度年华，更不能碌碌无为。 初创企业，脆弱，它需要我们毫无保留的去奉献自己。 因为， 它的成长，需要你 因为， 它的成长，是多少个家庭的需要。 展翅翱翔吧， 生命的本质是奋斗，而不是索取 目录 一、基础篇——销售职业化 二、专业篇——CDMA手机销售精英培训 三、发展篇——市场营销与销售管理 四、升华篇——走向成功之道 导学：职业化 职业化就是专职化或专业化。 职业化的工作技能是“像个做事的样子” 职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人” 职业化的工作态度是 “用心把事情做好” 职业化的工作道德是“对一个品牌信誉的坚持” 基础篇—销售职业化 职业要求 营销理论（简一） 基本概念 市场/推销/市场营销； 产品/商品/需要/需求/欲望； 目标市场/市场定位/市场细分； 价格/价值/交换价值/满意； 品牌/供应物/供应链； 营销渠道/分销商/零售商/运营商； 市场营销环境/市场调研/竞争 公关与策划/营销管理/商务谈判/合同/标书 4P/4C/SWOT/