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我想要给你加薪！ ——中新文广总经理马涛—— 亲爱的同仁： 时间过得很快，转眼年会过去数月。年会上有一个员工向老板提问的环节，其中大家最关心的就是涨工资。不知当时的回答解答你心中的疑惑?回京后总觉得没有把这个问题谈透，借助邮箱，再次跟大家聊聊。 有一次看北京台《名人堂》节目，嘉宾是原MTV中国总裁李亦非女士，其中一个话题很有意思：如何向老板申请加薪？主持人总结了三种方式，一种是“哭穷式”：老板，你看在北京生活费很高啊，一个月没有5、6千块根本活不下来，我现在工资才3千块，真的没有办法生活，您能不能给我涨2千块钱工资啊？ 另外一种是“攀比式”：老板，你看我是跟小李一块加入公司的，我们都是学计算机专业的，现在都是公司工程师，为什么他的薪水是8000块，可是我的薪水只有6000块呢？您能不能把我的薪水调成跟他一样啊？ 第三种是“威胁式”：老板，有个公司最近给了我一个OFFER,其实我不是很想去，我对咱们公司还是很有感情的，可是对方给我的薪水是1万2，比我现在多了三分之一还要多呢。老板，要不您也按照这个标准给我涨点薪水？ 这三种方式是职业经理人常犯的毛病，幼稚且荒唐。嘉宾李亦非被问到自己是如何跟老板申请加薪，她说，一般我会列出我今年做过的20件伟大的事，然后列出明年要做的10件伟大的事，然后去跟老板说：老板，这10件事是不是对公司非常重要的10件事？如果明年我能够做出其中6件大事，我希望您能够如何如何；如果我能够做出8件大事，我希望您如何如何；如果这10件事情都做出来，我希望您如何如何。主持人问结果呢？她说，我每次申请加薪，没有不成功的。 的确，身在职场，每个人都希望得到加薪晋升的机会，每个人都希望得到老板的重用，得到老板的信任。但是，信任不是等来的，也不是乞求来的，信任是自己一点一点做出来的，是靠自己的实力赢出来的。永远不要说：给我经理的位置，我才干经理的活。永远不要说：给我多少钱，我干多少活。正如肯尼迪说的：“不要问国家为你做了什么，首先问自己为国家做了什么”。2000年前，孔子也说过“不患无位，患何以立；不患莫己知，求为可知也”。（很多时候，一些职场道理就跟一张纸一样，捅开了，一下子就明白了，豁然开朗，更进一层楼；捅不开，一辈子迷迷糊糊的，永远在低层面上打转。每个人都是自己的老板，自己的命运归根到底取决于自己的努力和态度。如果希望得到别人的信任，首先自己成为一个值得信任的人，成为一个有信誉的人，成为一个拥有职场Credit的人。这个顺序至关重要，是职场成功的关键中的关键！ 就象李亦非做的一样，她没有祈求老板给自己加薪，也没有威胁老板给自己晋升，而是承担责任，敢于担当，同时说到做到，说话算数，用过去和未来的业绩持续证明自己，建立自己的Credit。这样的人，想不被加薪晋升都难！ 信誉，Credit，是职场人士的生命线。如何建立自己的个人信誉呢？打个比方，别人的信任就像一个小汽车，它行驶在畅通的高架桥上，而你的信誉就是那个高架桥。如果想让小汽车在你的桥上行驶，首先你的桥必须是稳固可信赖的；而一个稳固的桥梁，至少要有两个桥墩支撑才行。个人信誉的建立，同样也取决于两件事情，做事和做人。所以，信任模型，或者说我的用人观，（如图）： 做事指的是结果。最基本的职场态度就是承担责任，“公司兴亡，我的责任”。从小事做起，从自己能够做到的事情做起，一件一件事情去做，不断扩大自己的影响，努力提高自己的执行力，去证明自己。不要眼高手低，不要好高骛远，不要心比天高命比纸薄的怨妇心态。我职场中第一个老板柯先生，经常讲大海中游泳的故事。他非常敢于用人，经常出人意料地给人于重任，我20几岁乳臭未干的时候，他让我管100万预算的涉及2、3万人的活动；我还没有房子的时候，让我负责整个天津摩托罗拉的住房计划。他的道理就是人都是在游泳中学会游泳的，所以先把一帮人扔到大海里，谁在大海里游出来了，谁就是优秀的。这就是证明文化。我的用人也是一样，我首先会给你机会，你自己去做，做出来了，就是你的；做不出来，也就做不出来了。 同事开玩笑这是“压榨”，但我知道，我自己就是在柯先生的压榨下，一点一点地证明了自己而进步的。我坚信这样的用人观。 做人指的是过程。最重要的职场规矩就是说话算数，永远不要为自己找借口，推卸责任。一个人如果有三次说话不算数，他的信誉度将会降低为0，甚至为负。积累个人信誉度，需要一生的时间，而毁掉它，一件事情就够了。柯先生跟我讲过一句话，我永远记得：你做的好，我知道；你做的不好，我也知道。其实大家的智商都差不多，能够做你老板的人，也不会笨到哪里去。我最讨厌的人，就是没做好事情，可是却乱推卸责任或者不承认错误的人。其实，态度是第一重要的，如果你已经承认自己做错了，领导也就不好再批评你什么啦，而是自然地帮你想如何解决问题；如果你连错误都不承认，那还有什么话说？这个