无敌增员程及话术.pptVIP

思考1： 增员难不？ 为啥子难？ 点燃思考 在古代，千里眼，顺风耳，空中飞人是认为不可能实现的，但，现在都得以实现，因为有人去做了，并且坚持的做了。 很多事情，在没做之前会觉得很难 但一旦做了并不像你想像的那么难 本次增员重点人群 大学生：年轻，有激情，敢闯，敢尝试，综合素质高； 教 师：口碑好，资源好，寒暑假有时间; 个体户：有经营意识，资源好，平台好； 电话约访 目的：获得见面时间及地点，（可视情况简单铺垫一下主要话题）。 业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？ 被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！ 业务员：电话头说不清楚，见面再说。 被增员者：好嘛，那你明天直接过来就是。 业务员：要得那明天上午见。 优势： 文化素质较高，培养价值很大； 年轻有活力，能调节队伍结构增强士气； 愿意挑战自己，有强烈的发展意愿； 能迅速接受新事物，适应能力强。 不足： 年轻气盛、激情澎湃，对社会前沿问题比较了解，但阅历浅，眼光高，流动性大（易增员）。 一、大学生增员话术 寒暄： 业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？ 小 王：…… ……一般，将就。 赞美： 业务员：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。 一、大学生增员话术 切入： 业务员:现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。 促成： 业务员：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。 邀约： 业务员：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，到时候公司会通知你，我也会陪你去。 二、教师 优点： 资源好：每一个学生背后都是一个市场，一个班至少几十名学生，而很多老师不止带一个班，也不止教一届。 品德高，有耐性：为人师表，德为先； 学习能力及沟通能力强：天天备课，天天讲课。 有时间：寒暑假，双休，不会天天有课。 不足： 爱面子，怕被人说闲话。 一、教师增员话术 寒暄： 业务员：王老师你好,最近怎么样？ 王老师：…… ……年复一年，日复一日，还是那样吧。 赞美： 业务员：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。还是你好啊！ 一、教师增员话术 切入： 业务员:你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。 促成： 业务员：在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师和教师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程，给我们提供一些诚恳的建议……。 邀约：公司近期有一场创业论坛，机会难得，了解了再说，到时候公司领导会亲自邀请您，我也会陪你去。 三、个体户 优点： 资源好：一个小老板身边有一群老板，有一个庞大的行业资源，而各个行业都是相通的； 经营能力强：投入意识、经营意识、服务意识好 对金钱追逐欲望强：想挣钱，能挣钱。 不足： 传统观念约束，面子思想严重。 三、个体户增员话术 寒暄： 业务员：王老板你好,最近生意杂个样？ 王老板：现在生意不好做啊！ 赞美： 业务员：你谦虚了，我一直都很佩服你的，敢想敢干，而且还认识那么多人，现在生意确实不好做，好多做生意的做都做跨了，你还做得这么好，这就是你的实力。 三、个体户增员话术 切入： 业务员:不过做生意确实有压力，你看，每个月门市、人工、进货这些都是成本，而生意好坏是不确定的。其实，做保险和开门市都属于销售，只不过保险销售只需要考个证就能享受到公司免费提供的各类培训，收入上不封顶，不需要承担那么大得压力。而且还会促进你的生意。 促成： 业务员：你想嘛，现在有哪个行业可以不需要本钱及冒风险，而取得经销权，即使亏损也算公司的？而且在公司月收入几千几万的大有人在。 邀约：我们公司最近有场特约商户合作论坛，你可以免费享受到公司的各类资源，机会难得，总之，先了解了再说，到时候公司会给你打电话，我也会陪你去。 万能异议处理话术 你的想法和担心很正常，我能够理解，我当初的想法和顾虑和你完全一样，现在想来，那是因为不了解，不懂，总之先去了解了再说嘛。 怦然心动促成法——黄金十问 [期望增加收入的人] 有啥子行业可以短期内让你的月收入达到5千，1