无锡金科地产公司销工作总结.pptVIP

3 三大突破-销售策略提升 “特价房”销售策略：不定时的采用“特价房”销售策略，针对性很强，在市场情况良好的情况下，能最大化的转化诚意客户，适当的时候可以借此做为噱头，进行对意向客户集中邀约，对促进成交有很大的帮助。 “定量定向”销售策略：高层住宅同一户型不同的楼层量都较大，客户购买时容易挑花眼而影响到决策，而“定量定向”的销售策略刚好可以很好的解决了这个问题，它可以适时的放量，要求业务员定向推售，如此客户的选择面小了，易于其做决策 “小批量、多批次”销售策略 …… 针对阶段性销售形势和销售要求，采取多项销售策略组合运用，有的放矢，取得了不俗的销售业绩。 销售人员服务意识和质量有所懈怠。 经过上半年几个月的持续销售，销售人员或多或少的出现了疲惫的工作状态，对于客户的接待方面存在了一定的质量问题。 应对措施：下半年部门管理重点倾向于销售现场服务技能的打造，服务质量的提升。给客户营造满意的售前、售中、售后体验。让服务成为客户称道的亮点，服务亦成为“好房子”的价值体系中的重要一支。 2009上半年 工作不足改进措施 推盘节奏把握不够精准。 对市场走势预判不够到位，以导致加推房源推盘的节点把握不够精准，上半年出现两个月无房可售的局面。 应对措施：把握市场动向，合理统筹协调工程进度，以匹配销售去化速度。以使能够既达成签约目标，又平均推盘节点频率，给与市场丰富动态变化的推盘印象。 2009上半年 工作不足改进措施 回款进度滞后。 应对措施：协调公积金管理中心、银行加快贷款合同的审批和按揭贷款的上账工作。重点加强对客户资料的催收力度及执行力。 2009上半年 工作不足改进措施 * * * * * * * * 营销工作总结 无锡金科 营销工作总述 一组数据 两个话题 三个突破 三项销售指标位列第一，销冠锡城！ 集团销售业绩排行榜，勇夺4连冠！ 营销费用控制合理，费效比创新低！ 渠道拓展建奇功，签约贡献率达22.3%！ 一组石破惊天的销售数据 1 一组数据-集团排名 3月-6月，连续4月蝉联集团销售业绩排行榜榜首！ 全集团营销系统考评一季度、二季度均位列第一！ 仅用半年时间几乎完成全年签约额! 2 两个话题 话题营销，动容人心。 话题1：金科的好房子 话题2：中国式邻里 2 两个话题-金科的好房子 整合推广，“好房子”深入人心 针对性推广，“好房子”话题有效延展 推广活动“好房子”重磅撼市 媒体投放“好房子”突破创新 话题1 金科的好房子 2 两个话题-金科的好房子 2 两个话题-金科的好房子 给全年的营销推广做减法，化繁为简。以一个平和亲民的推广主题，一个纯口号式广告，一套有机组合的新奇营销招数。 在市场层面，引发全城话题风暴，快速且广泛的传播，引发关注。 在销售层面，上半年度“好房子”认购额、签约额、回款额三项指标持续稳居锡城第一，荣膺楼市销冠王！ 2 两个话题-金科的好房子 单纯：不繁复，诉求简单明快； 直接：不纠缠、一句话，直指主题； 朴实：不华丽，更贴近客户话语方式。 2 两个话题-金科的好房子 以“差异化”的形式 形成“话题效应” 抢占“市场思路” 金科的好房子 2 两个话题-金科的好房子 在线上、线下推广中“好房子”主题无处不在的渗透和融入，强化市场印象。将“好房子”牢牢刻上金科的品牌烙印。 “好房子”用产品说话，以销售数据证名，赢得了市场的广泛认可。 引得包括来自北京的首创、阳光100、来自南京的朗诗和本地的国信、润泽等近十家房地产开发企业争相模仿跟风，此营销案例还被阳光100等公司作为典型案例进行内部培训。 2 两个话题-金科的好房子 在线上将“好房子”年度推广主题有效延展，嫁接项目及产品的物理属性。在精准挖掘项目核心卖点、在仔细分析存量房源之后，于是就有了…… 以配套优势为突破口的 东方上院，家乐福旁的好房子。 以区位优势为突破口的 观天下，离崇安寺更近的好房子。 针对性推广，“好房子”话题有效延展 2 两个话题-金科的好房子 参展类活动：参加各部门、媒体举办的楼盘集中展示活动。该类活动公信力强，民众主动参与意向高，有力直接促成成交。 如住文化节、十大名盘展销会等。 暖场人气活动：持续开展节点性暖场小活动为主，旨在为项目现场增加人气，以抓住每个节日进行促销吸引新老客户到访现场。 如情人节活动等。 重要节点活动：配合推广需要，策划执行影响力大，能迅速扩大品牌及项目影响力的重要节点活动。如预验房活动等。 沟通业主感情活动：如端午节赠礼客户活动 推广活动重磅撼市 2 两个话题-金科的好房子 报版：创新广告投放位置，在《江南晚报》、《无锡日报》投放居中位置的通栏。另有房地产广告极少涉足的竖半版异形版面投放，吸引读者眼球。 房地产网站：不再局限于硬广的