昆山中华路项目提报.pptVIP

特性： 难以承受上海的高房价，认可昆山的房价； 在公司工作稳定、中层干部、追求舒适生活； 关注要素： 到上海交通便捷； 自身大体量的商业配套； 户型紧凑、赠送空间； 总价不高的房型。 居住区域及年龄层次： 在离昆山较近的上海地区工作；年龄约30-40岁。 在上海工作的年轻海飘： 5、目标客户的特性及关注要素 特性： 企业主或企业高级管理人员； 追求高品质生活； 希望房间里有多功能空间； 注重风水、厅采光好； 关注要素： 社区品质、高绿化率、户型布局、产品细节、附加值 居住区域及年龄层次： 城东、城南为主，城中、城西为辅。年龄约40-55岁。 台企干部： 5、目标客户的特性及关注要素 特性： 在乡镇拥有房产，但品质不高，想换个品质高的小区； 在城南附近工作，想在周边寻找到乡镇交通便利住处； 关注要素： 社区品质、价格、交通、价格。 居住区域及年龄层次： 张浦、千灯、陆家、花桥等周边乡镇，年龄约35-60岁。 周边乡镇进城人： 5、目标客户的特性及关注要素 特性： 了解地铁物业的升值潜力； 对城南交通枢纽、商务城市客厅的发展认可； 看过天域的产品，知道这个团队所打造的项目的高品质； 关注要素： 地段、交通、升值潜力。 居住区域及年龄层次： 浙江、上海、苏锡常及本地等长三角区域，年龄约45-60岁。 长三角及本地投资客： 5、目标客户的特性及关注要素 * 2、昆山公寓市场价格扫描 本案处于昆山市价格第二梯队 城中5400-14000 分布均匀 城东4000-6500 集中4500-5300 城西3400-6500 集中4800-6200 城北3700-7000集中4400-6500 城南4000-6800 集中5000-6500 乡镇3000-4000 乡镇3000-4000 乡镇3000-4000 3、竞品界定 竞品界定原则： 1、本案周边区域内价格相当的项目；2、同价值板块内产品档次上类同的项目 据此选定竞品为：绿中海、世茂蝶湖湾、吉田.国际广场、衡山城、中航城、世茂东壹号、时代中央社区、云山诗意） 世茂东壹号 中航城 世茂蝶湖湾 吉田国际 衡山城 云山诗意 时代中央社区 本案 绿中海 4、竞品概况：绿中海 4月以来月均销售13套 销售情况 主要为上海人、昆山本地人，另外台湾人比例稍多 客户构成 绿中海 项目名称 台资背景、市中心别墅 项目卖点 昆山市中心.高端湾岸富豪社区 广告诉求 别墅1.8-2.8元/平米 物业费 100二房、150三房、250四房 主力面积 高层6000元/平米 销售价格 高层2009年底 交付时间 2期 开发期数 别墅、高层 物业类型 1.83 容积率 17万平米 总建筑面积 9.3万平米 占地面积 市中心板块 项目区位 4、竞品概况：蝶湖湾 4月以来月均销售98套 销售情况 昆山、上海、台湾为主 客户构成 蝶湖湾 项目名称 世茂品牌、昆山首家50层超高层楼盘、沪宁城际 项目卖点 缔造生活品味 成就城市梦想 广告诉求 高层1.95元/平米 物业费 100-130二房、140-180四房 主力面积 高层、超高层5500元/平米 销售价格 高层2010年10月 交付时间 2期 开发期数 别墅、多层高层、小高层 物业类型 1.5 容积率 107万平米 总建筑面积 72万平米 占地面积 城南板块 项目区位 4、竞品概况：衡山城 4月以来月均销售64套 销售情况 昆山人、上海人居多 客户构成 衡山城 项目名称 绿化、配套、轨道交通 项目卖点 衡山优品 生活社区 广告诉求 高层2.5元/平米 物业费 目前所剩200平米以上大户型 主力面积 高层5400元/平米 销售价格 2010年10月 交付时间 1期 开发期数 多层、高层、小高层 物业类型 2.49 容积率 25万平米 总建筑面积 10万平米 占地面积 城南板块 项目区位 4、竞品概况：吉田国际 吉田1期售罄，2期尚未公开 销售情况 台湾人士50%，政府官员35% 客户构成 吉田国际广场 项目名称 智能化配套、吉田千翔物业管理 项目卖点 70万平米 高铁都会时尚中心 广告诉求 2.6元/平米 物业费 110两房，150-160三房 主力面积 未定 销售价格 一期2006年 交付时间 2期 开发期数 高层、小高层 物业类型 1.8 容积率 70万平米 总建筑面积 15.6万平米 占地面积 城南板块 项目区位 4、竞品概况：中航城 4月以来月均销售64套 销售情况 昆山人居多，约占70%，上海、台湾人占30% 客户构成 中航城 项目名称 城市综合体，配套齐全 项目卖点 繁华自成 繁华之城 广告诉求 高层1.58元/平米 物业管理费 88二房、130三房 主力面积 高层4800元/平米 销售价格 1期高层2009年12月 交付时间 2期 开发期数 城市综合体