林聪颖董事长专访.docVIP

走在心灵之上的人 ——中国裤业杂志专访九牧王董事长林聪颖 高君祥 素有“男裤专家”美誉的九牧王，在即将过去的2011年，再度取得了辉煌成绩——男裤连续十一年（2000-2010年）荣列同类产品市场综合占有率第一位；商务休闲男装2010年度首次荣列同类产品市场综合占有率第一位；茄克综合市场占有率连续三年位居全国第二。 不仅如此，这一年，九牧王实现了跨越式的发展，公司（股票简称：九牧王。股票代码：601566）股票于5月30日在上海证券交易所成功上市。九牧王股份有限公司董事长林聪颖带领九牧王全体员工克服了一个又一个困难，跨越了一个又一个征程。站在发展的高峰，林聪颖董事长并没有停留下来领略风光无限，而是旋即踏上新的征程。 解构九牧王核心竞争力 在九牧王有一个近乎苛刻的标准：一件合格的九牧王男裤要经过98刀流线型裁剪，2.3万针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序……九牧王的产品都要经过“360°动静态视觉测试”、“-8℃～160℃高低温柔软抗皱处理”、“26项理化检测”。 九牧王品牌“专业好品质”，是最核心的竞争力。林聪颖董事长常常说：“消费者是九牧王品牌真正的缔造者，所以我们为消费者提供最好、最优质的商品以及最优质的服务是我们应该做的。”除了注重品质之外，九牧王非常注重消费者的体验，特别是在消费者的穿着舒适性，所以在面料、工艺、版型上跟其他的品牌有很大差别。就比如说版型，九牧王积累了1200万的人体数据，生产出来的裤子能够符合南北各种体型的人的需求。现在无论你在哪个城市的九牧王终端门店，导购员都会主动上前提供“着装顾问”服务，在短短几分钟的功夫里，导购员会根据客户个人的体型、穿着场合、肤色等情况，提供专业的搭配建议。 在林聪颖董事长看来，九牧王的核心竞争力还有其他的几个方面，包括采用了业务一体化经营模式，也包括以专卖店和商场专柜为主的销售终端。业务一体化经营模式，是指从设计、研发、生产、销售为一体的综合性的企业。九牧王目前的销售市场主要集中于国内一二级城市，销售终端以商场专柜和专卖店为主，采用直营和加盟两种相结合的销售模式。鉴于二三线市场的经济活力与潜力，九牧王在成功上市之前已经加大了在这个市场的渠道拓展力度，为公司快速增长提供了新的动力。 为了减少流通环节，九牧王较少采用省代的模式相对来说减少了流通环节，目前公司通过在全国设立31家分公司对二级加盟商的服务和管理，这种营销模式能够让公司真正的快速反应。直营的模式能够更快的面对面的去跟消费者进行互动、沟通、交流，包括能够及时地了解消费者的需求。 资本平台，助力品牌腾飞 2011年5月30日，九牧王股份有限公司（股票简称：九牧王，股票代码：601566）股票在上海证券交易所成功挂牌上市，对公司的发展起到了积极的推动作用。 上市以后，九牧王在品牌建设、渠道布局、商品研发等方面有了较大的提升。成为公众公司，“九牧王”品牌受到越来越多人的关注，成功上市大大提升了九牧王品牌的知名度。上市融资，为企业发展注入了强大的资金支持，品牌推广、终端门店开设，先进的产品生命周期管理项目实施，信息化建设的推进，优秀设计人才的引进等等，这些举措将为九牧王未来的发展打下基础。 “牧心”哲学：爱员工+奉献社会 很少人知道“牧心者 牧天下”这句话的出处，但很多人知道它是九牧王的文化理念。在《资治通鉴》中，这句话的意思是帝王要和臣民有融洽的关系，得到臣民的心和衷心拥戴，才能治理好天下。对于林聪颖董事长而言，牧心远不止一个意思。 2006年，厦门爱乐乐团要赴台演出缺乏经费，九牧王慷慨解囊，独家全程无偿捐助，有力地促进了闽台文化交流，同年，九牧王又支持在泉州举办的第六届全国运动会；2008年，汶川大地震发生后，九牧王联合中国儿童少年基金会启动“灾区儿童募捐行动”，第一时间为灾区捐赠300万元现金，用于救助受灾儿童，并参与汶川和都江堰地区的小学重建；2010年，青海玉树地震，九牧王又在第一时间捐出100万积极支援青海玉树抗震救灾，体现出“一方有难、八方支援”的中华民族光荣传统；2011年10月11日，林聪颖董事长在报纸上了解一位正值青春年华的女大学生急需巨额的换肾手术费，毫不犹豫地捐资，帮助女孩逃离病魔魔掌；近日经过近两年的努力，九牧王捐资300万建设的九牧王春蕾学校，在四川省德阳市落成，学校占地60余亩，设置了48个教学班，可以容纳在校学生2160人，另外还配备了标准化的学校食堂、足球场、篮球场，以及相应的教学仪器设备，福泽灾区学生…… 对于林聪颖董事长而言，牧心是一个广义的概念，得人心者得天下。“牧心者牧天下”更充分体现了九牧王关爱员工的精神和‘以人为本’的管理思想。九牧王的员工每年的流动率不到1%，很多员工都在九牧王工作八年以上。究其原因，九牧王创造的良好生活环境和人文环境，深深影响了员工的行为，培养了