桌上冰壶球的营销策划.docVIP

桌上冰壶球的营销策划 组长：牛晓峰72（07） 组员：李菲01 张妍12 李甜20 马超57（07） 产品简介及使用规则：桌上冰壶球(Curling-Table)台面滑道的一端画有一个圆圈作为球员的发球区，被称作本垒。滑道的另一端画有四个圆圈，被称为营垒，营垒是由4个同心圆组成，中间分别涂为红色、蓝色。在台面滑道前后两端各有一条蓝色的实线称为“前卫线”和“后卫线”。 桌上冰壶球(Curling-Table)竞技每场设10局，每局分为红、蓝2队，每队4人，分站台面划定的滑区两端，每队都以垒圈为目标，投掷一种扁圆型壶球使之溜进或接近垒圈，以得分多少确定胜负。壶球掷出后，如果未进前卫线或越过后卫线都视作无效，该壶球将被清出场外。桌上冰壶球(Curling-Table)竞技时，两队中的每名球员均有两个壶球，即有两次掷球机会。两队按队长、3投手、2投手及1投手的顺序交替掷球，通常1投手技术相对较差。最后当双方队员掷完所有壶球后，以台面上壶球距离营垒圆心的远近决定胜负，每球1分，积分多的队为胜。队长除参加比赛外，并有指挥本队的技术和战术运用职责。桌上冰壶球(Curling-Table)投掷顺序由双方队长用抽签方法确定，然后双方依次交替投掷，每人两个冰壶全部投完为1局，下一局以本局胜队先投。双方积分相等时，可进行1次决胜局比赛。 1、市场定位 桌上冰壶球作为一个运动量小、消耗性小、占地面积小的游戏，适用人群广泛5-99岁人群均可以游戏。但因为冰壶球为冬季运动会比赛项目，关注人数较少，懂得规则的人更少，所以大部分客户为待开发的潜在客户群。这些人不知道有桌上冰壶球的存在，不懂得规则，也几乎不去逛文体用品店，能够接触桌上冰壶球的机会少之又少。桌上冰壶球又不是生活必须品，同种类的替代品例如：沙狐球等的知名度要高于桌上冰壶球，所以潜在客户群的开发有利于企业利益的扩大。 由于中国经济水平的快速发展，休闲娱乐场所的增多，消费人群的扩大化，有利于休闲娱乐用品的推广，所以该产品有很好的销售潜力。 2、市场切入点 （1）桌上冰壶球作为文体用品类商品，可在各个文体类转售网点进行推广，还有各个地区的滑冰场也可推广。 （2）可以在酒店、度假村、居民社区等休闲娱乐场所进行推广。举两个具体推广的例子： 第一：随着餐饮业的发展，许多餐厅都安排了高峰时段等位置的休闲娱乐活动，例如在北京很火的海底捞就有排队等座人群的休闲场所，这些休闲场所大多以围棋，跳棋等棋类游戏为主，而且等座的顾客大多因为无所事事，靠这些东西来消磨等候的时间。桌上冰壶球，占地面积较小，适合多人同时游戏，正好是饭前消磨时间的好方法。 第二：悠闲娱乐好去处，桌游吧。随着近两年三国杀等一系列开发智力游戏的诞生，也诞生了新的娱乐去处“桌游吧”。本小组在课余时间调查了两家桌游吧，一家是位于西四的“后院青年”和位于后海附近的“猎人桌游”两家桌游吧，都没有类似桌上冰壶球的项目登录，桌上冰壶球作为非常方便的游戏，可以对各个桌游吧进行推广。 （3）网络销售，随之互联网的发展，网购已经非常平常，本小组在淘宝网、易趣网、拍拍网，三个比较知名的网购网站进行“桌上冰壶球“的搜索。只有在淘宝网上看到了，所在地位于浙江宁波的桌上冰壶球，不含运费的售价为298元人民币。所以，如果产品的知名度广泛，必然要增加网购环节，满足一些足不出户就想体会桌上冰壶球游戏的乐趣。 （4）电视购物，这个就不用解释了，现在电视台在电视剧集和集之间插播长时间的电视购物，金立XXXX手机超常待机等等。 上述方法能够扩大产品的知名度和影响力，有利于品牌的树立和潜在客户群得培养。 3、制定销售目标 销售初期主要是扩大商品的知名度，根据地区特点制定方案，让初期投入的资金快速回笼。 关于桌上冰壶球的销售渠道有三种：（1）企业自销，建立企业销售部进行直销。（2）代理商，代理企业销售。（3）中间商。 一般的中间商都是以利益至上，看到了利益才去投资购买产品进行销售，由于桌上冰壶球在现在的市场上知名度低，所以很难找到实力雄厚的中间商。 作为代理商，一般就是批发零售经销等等，桌上冰壶球的大数量批发应该很少甚至没有，对于该产品专门的零售商北京地区暂时没有发现，所以一般只有像文体用品销售的经销商去进行销售。 所以，初期的关键还是在于企业的推广销售，扩大知名度，首先让桌上冰壶球的市场扩大，吸引代理商和中间商的眼球才是长远发展的关键因素。 4、广告实现 广告对于产品来讲是有推广作用的，适当的广告不仅能提高产品知名度，也可以吸引商家和客户的关注。 （1）企业官网，互联网的普及是给商品的宣传提供了服务。建立企业销售的官方网站已经成为了很多企业的销售方式之一，在网上我们发现了有两家公司在经营销售桌上冰壶球的项目，第一家公司“北京蒙龙同创科技公司”。该公司有本公