沈阳市城北广信目策划推广提案.ppt

5）、两手都要抓，两手都要硬。 一手指突出产品的硬件优势——地段、环境、配套、性价比等；一手指突出产品的软件优势——文化传承、归属感、自豪感、生活品位、私密性与交流性的平衡等；要以硬件带软件，软件以硬件为依托，宣传硬件不忘软件。 6）、地毯式搜索，全方位攻击。 要采取大众媒体推广、直效营销、公关活动、组织化营销等一列系统策略，对市场进行最大化营销，同时排斥与打击竞争项目。 7）、口碑营销与病毒营销。 充分利用项目营销推广产生的强大势能，使项目在社会口碑相传，形成社会热点，达到快速销售、大量销售。 推广策略 ◎集中策略：项目开盘前1个月为推广集中期从而形成具有针对性的推广效果。 ◎整合策略：广告＋公关＋促销。广告是渗透产品信息和卖点，公关是制造项目影响力与知名度，促销是刺激购买。 ◎主次针对策略：强销期主要以大众媒体为主，小众媒体＋公关促销配合；其他阶段以小众媒体＋公关促销为主、大众媒体为辅，作直接而有效的信息渗透。 推广费用分配 类别 大众媒体 （60％） 小众媒体 （15％） 公关活动 （25％） 项目 报纸 户外 车体 广播 短信 网络 DM 各界房 交会 公关 活动 总计 比例 55％ 30％ 10％ 5％ 30％ 40％ 30％ 60％ 40％ 100 媒体策略 1、媒介选择的标准 选择对消费者最有影响力的媒介——形象类广告选择《沈阳日报》；销售类广告选择发行量大的《华商晨报》、《辽沈晚报》再搭配《沈阳晚报》； 选择最贴近我们目标客户群体的的媒介—— DM广告、短信等。 2、广告发布频率 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。 在导入期，采取试探性发布策略； 公开发售期特别是强销阶段，则采取集中发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场； 成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。 媒介组合建议 报纸广告－－ 建议造势期开始进行密集型打击，每周连续三期特殊版式。 后期针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。 广播媒体－－ 选择F98.6/F103.4媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。 网络营销－－ 建议在新浪地产板首页动态网络广告及在搜房网开设项目论坛，定期发布利好消息。 手机营销－－ 该媒体的运用率在不断提升，但在大家都用的时候，我们就要考虑如何用的更好更有效果。 操作方法1：每逢周五－周日，在项目周边所有竞品的售楼处前定时定位群发，一般时间可以选在上午10－11点，下午15－16点，做最有针对性的最集中的投放，从而最大限度地拦截终端客户。 操作方法2：分众定位短信 户外广告－－ 路旗、路牌、路引、车体等 路旗——销售前期、中期，封锁性发布 路引——本项目与竞品项目各路口 路牌——重要节点 DM精准化（直邮广告）－－ 划分区域，逐一派发，不要在大街上随便派发，效率低，还有损品牌形象。 现场包装－－ 建议在通往项目的主路段增设1个户外广告牌； 项目围档广告，应做精美大气且异形有创意的围档广告，让客户还未进项目就已感受到项目的高品质，有利于提升楼盘的气势和档次。 现场工地，正在建设的施工工地显得比较杂乱，不利于现场销售，建议通过横幅、巨幅、空飘等对现场工地进行适当的遮挡，分散消费者的注意力，保持现场的整洁感。 活动建议 总推广主题：一场优雅生活的享受盛宴 活动时期 PR活动内容 造势期 阶段主题：优雅生活的视觉享受 “露天电影文化月”、“五彩时光”摄影大赛 认购期/开盘期 阶段主题：优雅生活的心灵享受 艺术荟萃开盘盛典（剪彩＋各种艺术表演） “集体生日派对”（开盘当天过生日朋友都可来现场参加开盘狂欢活动，如定房者再享受一定优惠） 强销期 阶段主题：优雅生活的身体享受 举办五彩时光杯国标大赛 组织员工/业主公益活动（组织全员自编自演到敬老院为老人表演） 谢谢！ * 95-105平 120平 户型配比建议依据 项目名称 户型 面积 所占比例 销售率 当期销售率 销售周期 阳光尚城 二居室 80-90 60％ —— 未销售 —— 三居室 90-190 40％ —— 魅力之城 二居室 88-97 30％ 80％ 70％ 7个月 三居室 130-145 60％ 70％ 四居室 178-210 10％ 70％ 依云北郡 一居室 48/49 15％ 60％ 70％ 9个月 二居室 55-99 60％ 70％ 三居室 101-135 18％ 80％ 四居室 173 1％ 50％ 复式 53/60 6％ 70％ 恒泰骏景 一居室 53 10％ 40％ 30％ 1个月 二居室 90-100 75％ 30％ 三居室 80-14