淮安金鑫国际广场营策划思路.ppt

专业支持 合富辉煌于1995年成立，2004年7月15日于香港联合交易所主板上市（编号：0733），成为中国内地首家上市的房地产代理公司；为国内规模最大的房地产服务机构之一，全国前三甲代理服务机构。2010年底员工人数超过10000人，2010年全年集团代理楼盘总销金额近1000亿人民币,代理销售面积逾1000万平方米，代理项目超300个，发展策略中心主持前期顾问项目117个；评为CIHAF中国房地产最佳综合服务商。 集团介绍 公司构架 建立以服务项目为重心的“中心制”职能架构 合富辉煌（江苏）以集团强大的资源平台为依托，建立起具有江苏公司特色的全方位服务平台。公司架构完整，七大中心分别作为公司的业务核心和管理核心部门，不仅凸显其执行力，更可有效地整合公司的各类优势资源。 合富辉煌（中国） 合富辉煌（江苏） 销售管理中心 投资发展中心 项目运作中心 管理中心 商用物业中心 开发研究中心 项 目 A 部 项 目 C 部 项 目 D 部 项 目 E 部 项 目 F 部 项 目 B 部 建 筑 研 究 部 市 场 研 究 部 业 务 Y 部 运 营 部 投 资 发 展 部 客 户 服 务 部 行 政 人 事 部 财 务 部 前 期 策 划 部 创意设计中心 设 计 部 创 意 部 公司优势 完整的服务链： 合富辉煌（中国）旗下拥有“合富辉煌房地产顾问、合富置业、房王、合富地产、保来理财、港联物业、骏华拍卖”等多个覆盖不同专业的房地产服务机构，构筑起包括“发展顾问、营销代理、房产经纪、金融理财和物业管理”等多个专业服务领域的房地产运营服务体系，打造成中国房地产代理业最完整服务链。 专业 优势 资源 优势 团队 优势 丰富的操盘经验： 合富辉煌自成立以来已成功服务包括商业、别墅、豪宅、商业、写字楼等物业在内的房地产项目达1800多个，操作过数十个逾千亩的大型项目。 多项荣誉认证： 自2002年起合富辉煌连续多年蝉联“中国房地产策划代理综合实力企业TOP10”，多次获得“中国房地产综合服务商TOP10”，“中国房地产最佳营销策划服务商”，“中国房地产最佳全程顾问服务商”等大奖。 专业能力在全国范围延续和重塑： 东莞、佛山、天津、南宁、湖南、安徽等分公司现均已成为当地市场的领跑者，以市场占有份额第一、销售额第一及规模第一，成为当地最具实力的营销代理机构。 公司优势 丰富的客户资源和全国化交易网络： 至2007年，全国战略布局完成，服务的地产项目遍及全国80个城市，真正实现在市场一线与合作客户联动 ；集团旗下“合富置业”“合富地产”亦发展迅猛，230家二手房置业门店分布于广州/上海/天津/南宁/东莞/佛山/等城市，构成紧密的城市二手房交易网络。 资源平台的整合支持： 2007年合富辉煌斥巨资打造四大中心：房地产发展策略中心、房地产客户服务中心、房地产信息技术中心、房地产经理人培训中心，从咨询平台、客户资源、网络技术和人才培训等方面强化企业核心竞争力，资源平台走向全国化。同时集团公司以及江苏公司整合了各种媒体、协会、商业伙伴等各种资源。 专业 优势 资源 优势 团队 优势 公司优势 专业 优势 资源 优势 团队 优势 本土化优势： 江苏公司依托集团总部的优势资源，了解南京及周边城市房地产市场发展动态，为本地房地产项目提供更符合市场实际需求的定位策略和实际操作策略。在本地拥有比较广泛的媒体、政府、商业伙伴等资源，协助开发商更好的推进项目，维护和提升开发商品牌及项目品牌。 人力资源优势： 依托广州集团总部的人力资源平台，合富辉煌全国分公司可做到优秀人力资源的全流通支持。根据不同项目的特点，调集具有实战经验的优秀团队为个案提供专业服务。 产品研发优势： 合富辉煌江苏公司专门成立了建筑研究部，结合当地市场研究的相关支持，为开发商提供从项目规划到户型设计等建议，并可完成与相关设计公司的对接与沟通。 商业运作优势： 合富辉煌江苏公司专门成立了商用物业中心，整合集团以及江苏公司相关行业协会、多个行业品牌商家等丰富资源，为商业项目的运作提供前期项目定位、产品规划设计等建议，提高商业项目前期策划的精准性和可执行性；同时协助开发商更好的完成项目的招商和销售，以及后期物业的经营与管理。 项目组架构 构建以项目经理问责制的项目服务团队 项目运作中心 开发研究中心 创意设计中心 销售管理中心 项目管理委员会 合富辉煌集团 业务发展中心 项目总负责人 商用物业中心 市 场 组 前 策 组 产 品 组 文 案 组 设 计 组 运 营 组 招 商 组 项目组构架 渠 道 组 销 售 组 策 划 组 服务内容 提供包括战略投资顾问、市场定位研究、建筑规划与设计，销售代理执行、招商等服务。 第一部分、发展策划定位 一、市场研究 （一）、区位分析 总城