福星高照(产品篇)5.pptVIP

健康账户： * 健康账户： * CIWL_DR1141200002 */37 本课件仅供内部交流使用，严禁外传。 星高照 福 产品解析篇 2012年，是生命人寿价值提升年。在过去的时间里，我们以保额分红产品为主体，丰富产品线，满足客户的保险需求。随着生活环境的变化及人口老龄化的临近，老百姓保障、养老、理财等各方面的需求日益增加。公司也一直致力于在传统寿险产品上寻求创新，开发综合性的保险产品，满足现有市场对保险的需求。值此十周年司庆之际，公司隆重推出福星高照终身保险计划，以解决老百姓后顾之忧。 产品基础 计划特色 zzzzzzzzz 生命福星高照终身寿险（分红型） +生命附加提前给付重大疾病保险 生命首款保额分红终身寿险 一款投入少、保障全，能养老的保额分红产品+专属福星高照、包含轻症疾病保障的附加重大疾病保险 投保年龄：30天-60周岁 交费期间：趸交、3 、5、10年 保险期间：终身 分红方式：保额分红 身故或全残保险金 1年内因疾病导致全残身故，给付主险已交保费，主附险合同终止 18岁前因疾病或意外，累计已交保费的1.05倍＋累积红利保额对应现金价值+终了红利，主附险合 同终止 18岁后因疾病或意外，基本保险金额+累积红利保额+终了红利，主附险合同终止 重大疾病保险金 1年内达到重大疾病赔付条件，给付已交本附加险合同保费，附加险合同终止 1年后因疾病或意外伤害达到重大疾病赔付条件，按本附加合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止，主保险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 ； (具体内容以条款为准) 轻症疾病保险金 在被保险人年满70周岁之前，本公司依照下列约定承担轻症疾病保险金给付责任： 1年内达到轻症疾病赔付条件，给付已交本附加险合同保费；附加险合同终止 1年后因疾病或意外达到轻症疾病赔付条件，按本附加合同基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金，本附加合同和主保险合同继续有效；主、附险合同基本保额不变。 (具体内容以条款为准) 说明：一种轻症疾病只可申请一次轻症疾病保险金。已达重大疾病状态，不能再申请轻症疾病保险金。 提供多达40种重大疾病保障 70周岁前提供10种轻症疾病额外保障 轻症是什么？ 未达到重大疾病严格定义，对身体健康及生活有影响，且被公众认可需要治疗的重大疾病前期轻症。 为什么加入轻症责任？ 赔付常见重疾的前期轻症，更符合公众对大病的理解； 增加了重疾前期的有效保障； 客户提前治疗的意识强化，帮助客户利用不断发展的医疗技术提前治疗大病，降低重疾对个人和家庭的影响。 序号 轻症疾病 重大疾病 1 极早期恶性肿瘤或恶性病变 恶性肿瘤—不包括部分早期恶性肿瘤 2 不典型的急性心肌梗塞 急性心肌梗塞 3 轻微脑中风 脑中风后遗症—永久性的功能障碍 4 冠状动脉介入手术（非开胸手术） 冠状动脉搭桥术—须开胸手术 5 心脏瓣膜介入手术 （非开胸手术） 心脏瓣膜手术—须开胸手术 6 视力严重受损——三岁始理赔 双目失明—永久不可逆 7 主动脉内手术（非开胸手术） 主动脉手术—须开胸或开腹手术 8 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 良性脑肿瘤—须开颅手术或放射治疗 9 较小面积Ⅲ度烧伤 严重Ⅲ度烧伤—至少达体表面积20% 10 重度头部外伤 严重脑损伤—永久性功能障碍 (具体内容以条款为准) 产品基础 计划特色 这是生命人寿 为庆祝十周年司庆全力打造的一款 “投入少、保障全、能养老”的终身保险计划 投入少—司庆献礼 物有所值 保障全—保障全面 轻症赔付 能养老—保额分红 三重养老 十年司庆专供，爱心回馈客户； 主险、附加险共用保额，投入少即可拥有全面保障。 可灵活附加重疾、意外、住院费用等附加险，轻松拥有全面保障； 特别轻症赔付，长久关爱人生； 保额分红先进机制，保障收益双增长； 基本保额现金价值、累积红利保额现金价值、终了红利提供三重养老功能； 时间越久，保障越高，无需额外投入，越老越有尊严。 目标市场 福星高照集健康保障、灵活养老于一身，适应人群广泛，少儿和成年人均可投保。 一方面“福星高照”为正处于事业打拼阶段的成人设计了非常周全的风险保障，重大疾病保障全面；另一方面极其吻合当下人们安全保障的需求；少儿、成人不同客户群体，人人适合；养老、健康、不同人生需求，面面俱到。目标市场覆盖面广，需求容量大。 针对不同群体的销售切入点： 成人客户群体：生命有保障，人生无隐患； 规划老年生活，养老无忧。 少儿客户群体： 父母带给子女一生的呵护。 阶段特点： 1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强； 2、收入趋向稳定并有所提高，家