阿里巴巴企业史.pptVIP

一、坎坷创业（1999-2000） “即使跪着活，只要活一天，我们就赢了” 背景：20世纪末的中国，手机开始普及、式样开始翻新，“大哥大”已经退出市场，但手机还谈不上大众化；人们还是习惯腰挎BP机，但小灵通已经开始代替寻呼机，作为手机和寻呼机的过渡迅速占据市场 互联网正在中心城市生根发芽，聊天室是人们上网最喜欢去的地方，那只可爱的小企鹅刚刚问世便在第一代网民心中留下了不可磨灭的印象 1.“十八罗汉”创业 1999年2月20日，在西湖区文一西路湖畔花园的一所普通住宅里，15个人正在进行一次员工大会，会议主角是马云 “现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来” “启动资金必须是pocket money，不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大” “你们只能做连长，排长，团级以上干部我得另请高明” 马云设想：做一个BBS，让中小企业在同一个网络平台上发布信息，以促成买卖双方的交易 反对者意见：效仿雅虎和新浪，做门户网站 “大部分人看好的东西，你不要去搞了，已经轮不到你了！” 1.“十八罗汉”创业 马云的三个愿景：1）将来要做持续发展80年的公司（后来改为102年）；2）要成为全球十大网站之一；3）只要是商人，一定要用阿里巴巴 1999年3月份，阿里巴巴网站推出。上线第一天，就有了几十个客户，以后每天能增加一百多个客户。半年累积达到两万多客户 “6个月不主动对外宣传，一心一意把网站搞好” 结果：50万创业资金见底。但在这样的境况下，马云拒绝了38个投资商，理由是太过短视或功利，甚至要求直接干预经营 2.得遇贵人 第一个贵人：蔡崇信（耶鲁大学经济学学士，耶鲁大学法学博士） 马云开出的工资：月薪500人民币 评价：若没有蔡崇信这样的人加盟，阿里巴巴或许注定会是一个家族企业，并以所谓“感情”、“理想”和“义气”来维系团队。蔡的到来，让阿里巴巴从一出生就逐渐正规化、国际化，并将“十八罗汉”的团队利益捆绑在一起，至少维系了8年的创业激情 增加了阿里巴巴吸引国际投资的说服力 1999年10月29日，阿里巴巴获得投资500万美元 2.得遇贵人 1999年10月30日，马云和金建杭（十八罗汉之一）前往北京会见“第二位贵人”----孙正义（软银集团董事长，“电子时代大帝”） 事情起因：孙正义联合了中国国内的几家机构举办了一个项目评估会，打算挑选一些有潜力的公司进行投资 金建杭语：“前一拨人我们知道是中国另一家互联网公司，人家是CEO带着CFO，三四个人一起进去的，规模很大，队伍很整齐。等马云出来，我们俩在大堂交流的时候，另一个网站的人进来，我们一看都吓了一大跳，当时感觉特像香港电影里的情景：所有人都穿着黑风衣，戴墨镜，老大走在最前面，其它人紧随其后。看看人家那个声势和架势，和马云就那么一个人孤零零进去的感觉，完全不一样” “马云6分钟搞定孙正义” 2000年1月，马云出让阿里巴巴30%股份，得到第二笔投资—2000万 美元 3.国际化冒险 1999年底，阿里巴巴的会员数突破10万 2000年3月，阿里巴巴搬入华星科技大厦，在公司发展战略上打算迅速国际化，很快在美国硅谷开了分公司，并且在伦敦、香港等地开设办事处。但事与愿违，这种扩张并没有带来任何实际的效益。很快，阿里巴巴接近失控 小插曲1：正是在这一时期，马云结识了金庸。于是在2000年9月10日，马云36岁生日那天，74岁的金庸应邀来到了杭州，参加阿里巴巴第一届“西湖论剑”。当时的其它四位参与者是：网易CEO丁磊，北京8848网董事长王峻涛，搜狐董事局主席张朝阳，新浪CEO王志东 小插曲2：2000年7月10日，马云登上了美国《福布斯》封面 3.国际化冒险 2000年10月，马云被迫进行战略收缩，裁员并关闭海外事业部 “领导者在危机关头要集权，在和平时期要放权” 1999年底，全球互联网使用者约为2.59亿人，其中，美国1.1亿，日本1800万，英国1400人，加拿大1330万，德国1230万，而中国仅为630万 在这种背景下激情澎湃地海外扩张，注定是死路一条，幸运地是，马云和他的阿里巴巴及时醒悟，以壮士断腕的勇气和决心避免了这一陷阱 “重新回归B2B的主页，回到根本，回到中国，在别人最冷的时候，我们把门关起来，把我们的产品做好，等春天来的时候，我们就会有所收获” 二、艰难发展（2001-2002） “我们必须要赚一块钱” 背景：申奥成功、加入WTO、APEC会议、911事件 宽带逐渐进入寻常百姓家；QQ用户突破100万大关（2001年2月10日）；百度创立（10月22日）；XP系统发布（11月9日） 1.第三位贵人 2001年1月，阿里巴巴账面上只剩下700多万美元，但马云还是没有找到一条赚钱的路子。摆在马